Giacomo Billi, fondator și CEO Alive Capital
Stocarea, agregarea, consumul flexibil, optimizarea intraday și serviciile de sistem vor deveni infrastructură esențială, spune Giacomo Billi, fondator și CEO Alive Capital, în cadrul unui interviu oferit Energynomics. Alive Capital a finalizat construcția proiectelor Stâlpu 1, Stâlpu 2, Nanov și Mihăilești și își extinde modelul regional, susține el. Giacomo Billi explică de ce următoarea competiție din energie nu se va câștiga prin simpla acumulare de MW, ci prin capacitatea de a transforma fi ecare MWh în valoare, folosind prognoză, dispecerizare, agregare, energy management, strategie de hedging, stocare și furnizare într-o singură platformă.
Alive Capital a finalizat recent construcția a patru proiecte importante, Stâlpu 1, Stâlpu 2, Nanov și Mihăilești. Ce reprezintă acest moment pentru companie?
Reprezintă dovada că putem transforma o idee într-un activ care produce energie. În sectorul nostru se anunță multe proiecte. Mult mai puține ajung construite, racordate și pregătite să funcționeze în condiții reale de piață.
La Stâlpu 1, Stâlpu 2, Nanov și Mihăilești am coordonat un proces complex, de la dezvoltare și construcție până la etapa de probe. Fiecare proiect a cerut disciplină tehnică, finanțare, coordonarea antreprenorilor, relația cu operatorii de rețea și mii de decizii luate la timp. În energie, o întârziere aparent mică poate schimba economia unui proiect. Execuția contează.
Pentru mine, această evoluție are și o dimensiune personală. M-am născut la Cortona, un mic oraș etrusc din Toscana, cu o istorie de aproape trei mii de ani. Am început să lucrez la 18 ani, în paralel cu studiile. Experiențele profesionale de la London Metal Exchange, la Londra, și ulterior de la RREEF Fondimmobiliari SGR, la Milano, parte a grupului Deutsche Bank, m-au învățat să privesc capitalul prin prisma riscului și a randamentului. Dar am înțeles repede că vreau să construiesc, nu doar să analizez ceea ce construiesc alții.
În mai 2013 m-am mutat la București și am fondat Alive Capital la 29 de ani, fără capital extern. Aveam experiență în finanțe, dar nu aveam o companie în spate și nici certitudinea că voi reuși. Aveam însă libertatea de a decide și obligația de a răspunde pentru fiecare decizie. România era o piață tânără, cu multe lucruri încă de construit. Tocmai acest lucru m-a atras. Am pornit cu o idee simplă: să înțelegem energia mai bine decât piața și să creăm servicii cu valoare reală. Astăzi putem dezvolta, construi, opera și optimiza active energetice.
Am investit în această competență, în oameni și în sisteme. Nanov este un exemplu relevant. Alive Capital a investit peste 1,5 milioane de euro în ALO, Automatizarea pentru Limitare Operațională. Soluția permite racordarea și funcționarea în siguranță a centralei într-o zonă în care rețeaua are constrângeri de capacitate. Sistemul monitorizează parametrii operaționali și adaptează automat puterea injectată în rețea la limitele disponibile. Inovația constă în integrarea controlului, protecțiilor și comunicațiilor într-un mecanism care reacționează în timp real. Fără această soluție, proiectul nu ar fi putut funcționa în condițiile actuale ale rețelei. Pentru noi, finalizarea construcției deschide testul adevărat: performanța activului pe termen lung.
Spuneți că MW nu mai sunt suficienți. Ce înseamnă astăzi un proiect energetic bun?
Un MW instalat nu are aceeași valoare la prânz și seara. Nu are aceeași valoare într-o zonă cu rețea solidă și într-una congestionată. Energia are o geografi un timp și un risc. Un proiect bun începe cu un activ performant, dar analiza trebuie să meargă mult mai departe. Unde se racordează? Care este profi lul producției? Ce expunere are la dezechilibre și la prețuri negative? Poate integra stocare? Are acces la piețele relevante? Care este strategia comercială pe zece sau douăzeci de ani? Scăderea costului tehnologiilor a făcut dezvoltarea mai accesibilă. Nu a garantat rentabilitatea. Pe măsură ce sistemul primește mai mult solar și eolian, energia produsă simultan de multe centrale își poate pierde o parte din valoare. Poți construi la un cost competitiv și totuși să pierzi bani dacă energia este produsă în orele în care piața nu o valorizează. În următorii ani, diferența nu o va face cine anunță cei mai mulți MW. O va face cine poate transforma ecare MWh în valoare, în fi ecare oră. Aceasta cere tehnologie, acces la piață și o echipă care ia decizii rapid.
Care este diferența dintre Alive Capital și un operator sau investitor clasic în energie regenerabilă?
Noi înțelegem energia pe întregul traseu, de la activ până la consumator.
Știm să construim și să operăm o centrală, dar activitatea Alive Capital nu se termină când energia intră în rețea. Am integrat asset management, furnizare, energy management, politici de hedging, agregare, dispecerizare locală, prognoză, managementul contractelor pe termen lung și accesul la piață. Puțini operatori pot acoperi end-to-end întregul traseu al energiei, pe baza unei experiențe de peste treisprezece ani și a administrării a peste 200 de centrale.
Un parc poate funcționa impecabil tehnic, iar proprietarul să piardă bani din dezechilibre, dintr-o prognoză slabă sau din concentrarea producției în ore cu preț redus. Invers, o strategie comercială bună nu poate compensa la nesfârșit un activ administrat prost. Noi lucrăm simultan cu ambele realități.
Alive Capital administrează peste 1,8 GW de capacitate regenerabilă. În 2025 am livrat aproximativ 1,95 TWh de energie și am ajuns la o cotă de circa 1,64% pe segmentul noncasnic din România. Avantajul real vine din miile de intervale de tranzacționare și din relația directă cu producători și consumatori.
Construim o platformă energetică integrată regională. Nu vrem să vindem o listă de servicii. Vrem să preluăm o problemă energetică și să o rezolvăm complet.
Dacă producția regenerabilă crește atât de repede, unde vedeți următoarea mare oportunitate?
În flexibilitate. România poate produce foarte multă energie solară la prânz și poate avea nevoie de importuri câteva ore mai târziu. Problema nu mai este doar cantitatea anuală. Problema este disponibilitatea energiei atunci când sistemul și consumatorul au nevoie de ea.
Stocarea, agregarea, consumul flexibil, optimizarea intraday și serviciile de sistem vor deveni infrastructură esențială. Ele permit mutarea energiei în timp și reduc distanța dintre producție și nevoie.
Nu cred în instalarea bateriilor fără discernământ.
Bateria este un instrument, nu o strategie. Valoarea apare când știi ce să faci cu ea, când să încarci, când să descarci, pe ce piață să participi și ce risc să eviți. Două baterii identice pot avea rezultate economice complet diferite. Diferența o face inteligența operațională.
Alive Capital a fost printre pionierii implementării și optimizării stocării în România. Am construit o echipă dedicată, care lucrează 24 de ore din 24 cu date, prognoze și piață. Vrem ca fi ecare baterie administrată de noi să fi e un activ care gândește și reacționează, nu un echipament care așteaptă.
Poate deveni bateria următorul mare business al pieței de energie?
Da, dar numai pentru cei care o tratează ca pe un activ energetic, nu ca pe o simplă investiție în echipamente. Randamentul va depinde de prognoză, energy management, optimizare intraday, strategia de hedging și servicii de sistem. Operatorul trebuie să înțeleagă degradarea, garanțiile și limitele tehnice. Piața va separa rapid bateriile care doar există de cele administrate cu o strategie comercială. Pentru Alive Capital, stocarea este o evoluție rească. Venim din administrarea activelor și din piața de energie. Privim bateria simultan ca echipament, poziție comercială și resursă pentru sistem. Următorul pas este automatizarea deciziilor. Construim capabilități de EMS, integrare SCADA, prognoză avansată și optimizare bazată pe date. Inteligența artifi cială creează valoare când reduce dezechilibrul, protejează bateria sau alege piața potrivită pentru următorul interval. Nu bateria în sine este businessul. Modul în care o operezi este businessul.
Ce se schimbă pentru consumatorii industriali?
Energia devine o decizie de conducere, nu o simplă achiziție.
Companiile vor combina furnizarea, contractele pe termen lung, producția proprie, stocarea și managementul consumului. Scopul este controlul costului și al riscului. Întrebarea nu mai poate fi doar „ce preț obțin anul viitor?”. Un consumator industrial trebuie să se întrebe ce expunere acceptă, ce predictibilitate poate construi pe cinci sau zece ani și cum îi afectează energia competitivitatea.
O fabrică cu un profil stabil are alte nevoi decât un centru logistic, un producător alimentar sau un operator cu vârfuri mari de consum. Nu există o rețetă universală. Strategia trebuie construită pe datele reale ale clientului.
De exemplu, o fabrică care funcționează 24 de ore poate combina un volum de energie la preț fix, o componentă indexată, producție proprie și o baterie. Astfel, reduce vârfurile de consum, limitează expunerea la orele scumpe și păstrează flexibilitate când piața se schimbă.
Alive Capital lucrează cu ambele părți ale pieței.
Înțelegem producătorul care trebuie să își valorifice energia și consumatorul care trebuie să își protejeze costul. Putem conecta aceste interese și putem construi soluții care funcționează economic pentru ambele părți.
În Europa, prețul energiei influențează direct deciziile de investiții industriale. Cine își gestionează inteligent energia își apără marja și capacitatea de a crește. Cine o tratează ca pe o factură va reacționa mereu prea târziu.
Care va fi cea mai mare schimbare pe piața de energie în următorii cinci ani?
Energia va deveni un sistem de decizii în timp real.
În următorii cinci ani, diferența dintre o companie energetică și una tehnologică va dispărea.
Următoarea frontieră va fi autonomia: milioane de active care vor anticipa, vor decide și vor reacționa în timp real, fără intervenție manuală. O centrală, o baterie, o fabrică și un vehicul electric vor funcționa ca părți ale aceluiași sistem.
Modelul vechi era relativ liniar: producem, transportăm și consumăm. Noul sistem are milioane de puncte active. Energia se produce local, se stochează, se agregă, se mută în timp și se tranzacționează pe piețe diferite. Consumatorul poate deveni producător. Mașina electrică poate deveni resursă. O baterie poate răspunde în secunde. În acest sistem, datele și viteza au valoare economică. Prognoza meteo, starea rețelei, prețurile și comportamentul consumului trebuie interpretate împreună. Câștigătorii nu vor fi companiile cu cele mai multe rapoarte, ci cele care transformă datele în decizii. Nu vorbesc despre digitalizare ca obiectiv decorativ. Tehnologia contează când reduce un dezechilibru, previne o oprire, optimizează încărcarea unei baterii sau îmbunătățește prețul obținut pentru energie. Peste cinci ani, nu va conta doar câtă energie avem. Va conta când, unde și în ce condiții este disponibilă. Energia va fi mai electrică, mai distribuită și mai inteligentă. Companiile trebuie să se pregătească acum, nu după ce schimbarea devine evidentă.
Ați finalizat patru proiecte. Ce urmează după construcție?
După construcție începe perioada care decide valoarea reală a investiției. Un activ trebuie monitorizat, întreținut și optimizat pe întreaga durată de viață. Trebuie să compari producția reală cu modelul, să identifi ci pierderile, să gestionezi garanțiile, să îmbunătățești prognoza și să adaptezi strategia comercială la piață. Aici apare ADN-ul de asset management al Alive Capital. Conectăm performanța tehnică la rezultatul nanciar. Nu privim separat invertorul, prognoza, dezechilibrul și prețul. Toate influențează același rezultat. Pentru noi, recepția unei centrale nu închide relația cu proiectul. O deschide. Un activ energetic trebuie să performeze douăzeci sau treizeci de ani, în tehnologii și piețe care se vor schimba de mai multe ori. Rolul nostru este să îl menținem relevant, efi cient și profi tabil. Construcția demonstrează că poți livra. Operarea demonstrează că știi energie.
Care este mesajul pe care ați vrea ca piața să îl asocieze cu Alive Capital?
Că înțelegem energia de la activ până la consumator și că executăm ceea ce promitem. Nu vreau ca piața să ne asocieze cu o enumerare de servicii. Serviciile se schimbă. Problemele clientului rămân clare: un producător vrea să obțină mai multă valoare, un investitor vrea control și randament, proprietarul unei baterii vrea o strategie bună, iar consumatorul vrea predictibilitate și competitivitate.
Alive Capital trebuie să fie compania care le conectează. Avem activele, echipa, accesul la piață, tehnologia și experiența operațională. Mai important, avem cultura de a ne asuma rezultatul.
Despre o companie serioasă nu ar trebui să vorbească adjectivele, ci rezultatele. Pentru Alive Capital, acesta este singurul mesaj care contează.
Unde vreți să fie Alive Capital peste cinci ani?
Vreau ca Alive Capital să fie una dintre companiile energetice de referință din Europa de Sud-Est.
Nu măsor această ambiție doar în MW sau în venituri. România ne-a oferit baza pe care am construit experiența operațională și a fost piața în care Alive Capital a crescut de la o companie mică de asset management la o platformă energetică integrată. Aici am învățat să administrăm volatilitatea, să lucrăm cu sute de active și să răspundem rapid într-o piață care se schimbă.
Următorul pas este regional. În Serbia construim capabilități locale și ducem know-how-ul dezvoltat în România într-o piață cu potențial mare. Vom crește selectiv și în alte piețe din regiune, păstrând aceeași disciplină.
Vreau să putem construi și administra active, să gestionăm energia în piață, să dezvoltăm stocare și să conectăm producția cu nevoile consumatorilor. Toate acestea trebuie să funcționeze ca o singură competență energetică.
Nu vrem să exportăm doar capital. Vrem să exportăm un model de operare. Capitalul poate cumpăra active. Nu poate cumpăra instantaneu experiența unei echipe, sistemele construite în ani și capacitatea de a lua decizii în fiecare oră.
Ambiția Alive Capital este să crească prin ceea ce știe să facă. Vreau o companie relevantă și agilă în regiune. Alive Capital nu trebuie să depindă de energia fondatorului său. Trebuie să aibă oameni, reguli, tehnologie și o cultură capabilă să evolueze peste o generație. După treisprezece ani, motivația mea este aceeași ca în prima zi: să construiesc o companie destinată să dureze, nu să impresioneze pentru un sezon. Acesta este sensul expresiei noastre, ”Energy. Built to Last.”
_____________________________________________
Interviul a apărut și în varianta tipărită a Energynomics Magazine, ediția Q3 2026.
Dacă vrei să primești prin curier revista Energynomics, în format tipărit sau electronic, scrie-ne la adresa office [at] energynomics.ro, pentru a te include în lista de distribuție. Toate numerele anterioare sunt accesibile AICI, în format electronic.
