Piața bateriilor pentru companii primește o ofertă construită după logica rezidențialului: module mici, adăugate treptat, în loc de un dulap industrial unic. ATMOCE a lansat-o la BattBank Day, eveniment organizat recent la București, pornind de la aceeași arhitectură pe care, spune compania, și-a construit succesul din ultimul an în locuințe.
„Vrem să aducem această inovație nu doar în locuințe, ci și clienților noștri din zona enterprise și business”, a spus Bob Tao, CEO Eastern Europe la ATMOCE, în fața a circa 60 de reprezentanți ai partenerilor locali, alături de care compania afirmă că și-a clădit creșterea din ultimul an.
Trecerea de la o casă la o clădire de birouri sau la o hală nu este însă automată: se schimbă sarcinile, spațiul disponibil și riscurile. ATMOCE a expus două argumente pentru această trecere: siguranță și flexibilitate în exploatare.
Prima miză este tensiunea. „Venim cu o soluție în joasă tensiune (low voltage), sub 60 de volți, atât pentru microinvertoare, cât și pentru baterie, o variantă mult mai sigură pentru utilizatorul final”, a spus Cătălin Ciobanu, Regional Product Manager la ATMOCE. A doua este modularitatea. „Dacă ai o problemă cu un singur modul, nu îți este afectată stocarea disponibilă în restul turnului”, a explicat Ciobanu, în contrast cu dulapul standard, în care toată capacitatea stă în aceeași carcasă. Pentru beneficiar, asta înseamnă că un defect nu oprește tot sistemul.
Tao a transformat argumentul într-un criteriu de achiziție. „Nu trebuie să fim puși să alegem între ieftin și sigur”, a spus el. Miza este alta: „Contează ce fel de echipament vei avea pe acoperiș, în casă sau în clădirea unde lucrează oamenii din echipă”.
Un al doilea set de argumente privește consumul și implementarea proiectelor. Tao a prezentat controlul pe faze ca o diferență semnificativă față de soluțiile clasice: „Fiecare fază are control independent, astfel încât sistemul poate descărca pe una și încărca pe alta”. Pentru companiile cu consum dezechilibrat între faze, spune el, asta înseamnă un sistem care nu tratează cele trei faze ca pe un bloc.
La rândul său, Ciobanu a adus în discuție timpul de instalare. „Punerea în funcțiune este foarte rapidă, maximum 30 de minute, cu toate update-urile”, a spus el, precizând că estimarea se referă la punerea în funcțiune a unui proiect întreg.
Spațiul necesar pentru amplasare este un alt punct-cheie. „Cu soluțiile noastre, suprafața ocupată ajunge la 0,8 metri pătrați pentru 224 kW”, a precizat Ciobanu. Pentru o clădire comercială în care spațiul tehnic este limitat, o suprafață mică este un argument practic, nu doar o cifră din lista de specificații.
Un exemplu de implementare este sistemul de stocare de 400 kWh instalat la Oradea. Instalația ATMOCE cuprinde 25 de unități de baterii MS-16K-U, organizate în patru grupuri de câte 6, 6, 6 și 7 unități. Potrivit companiei, întregul sistem de stocare ocupă aproximativ 1,7 metri pătrați.
Proiectul ilustrează și posibilitatea de a adăuga stocare unei instalații fotovoltaice existente, fără înlocuirea echipamentelor inițiale. ATMOCE a integrat bateriile într-un sistem care folosește invertoare Huawei și a implementat funcția Matrix Phase Control, pentru controlul încărcării și descărcării pe faze în funcție de consum. Potrivit companiei, soluția permite creșterea autoconsumului și reducerea cheltuielilor cu energia, oferind totodată posibilitatea alimentării de rezervă în cazul întreruperilor de rețea. Continuitatea alimentării este deosebit de importantă într-un centru care utilizează echipamente medicale și de recuperare.
Pentru un beneficiar industrial, calculul se încheie la garanție. „Garanția este de 10 ani pentru C&I și de 15 ani pentru rezidențial”, a anunțat Ciobanu. Cei zece ani sunt angajamentul față de care cumpărătorii vor putea măsura restul promisiunilor ATMOCE, pe măsură ce sistemele comerciale acumulează experiență în exploatare.