SAJ Electric, producător chinez de invertoare și sisteme de stocare a energiei, își construiește oferta pentru România în jurul stocării: sisteme hibride pentru consumatorii comerciali și industriali (C&I), o soluție de retrofit pentru parcurile fotovoltaice aflate deja în exploatare și sisteme integrate pentru prosumatorii casnici. Compania dezvoltă suport tehnic local pentru dezvoltatori, firme EPC și proiectanți, spune Adrian Șușcă, Regional Manager for Balkans Area la SAJ Electric.
Schimbarea de accent pornește de la condițiile din piață. După un ciclu în care investițiile s-au concentrat pe instalarea de capacități fotovoltaice, volatilitatea prețurilor de pe piața pentru ziua următoare (PZU), intervalele tot mai dese cu prețuri negative, riscul de limitare a producției (curtailment) și constrângerile din rețelele de distribuție obligă investitorii să își refacă modelul de profitabilitate, susține reprezentantul SAJ.
„Ecuația energiei regenerabile nu se mai rezumă la întrebarea ‘cât putem produce?’ A devenit ‚cât de flexibil putem gestiona, stoca și monetiza fiecare kilowatt-oră?’”, afirmă Adrian Șușcă.
Două soluții pentru C&I: proiecte noi și parcuri existente
Pentru proiectele noi, SAJ vine cu seria CHS3, care combină invertorul hibrid CH3 cu dulapuri de baterii CB3 de 261 kWh, răcite cu lichid. Sistemul acceptă șiruri fotovoltaice de până la 1250 V în curent continuu și are integrat din fabrică un comutator static de transfer (STS), care trece consumatorul de pe rețea pe baterie în cel mult 20 de milisecunde.
Un invertor are între 75 și 125 kW, iar unitățile se leagă în paralel. Conectat la rețea, un sistem CHS3 ajunge la 2,5 MW și 20,8 MWh. În configurațiile care pot funcționa și în afara rețelei (off-grid), limita este de 1,25 MW și 10,4 MWh, potrivit datelor companiei. Bateriile pot fi dimensionate pentru durate de 2 până la 8 ore.
Pentru parcurile fotovoltaice existente, echipate cu invertoare on-grid, SAJ propune CM2, un sistem de stocare de tip all-in-one, în module de 99,9 sau 125 kW și 261 kWh. CM2 se conectează pe bara de curent alternativ, fără modificări la instalația fotovoltaică. Proprietarul poate astfel să stocheze energia care altfel ar fi limitată sau livrată la prețuri negative și să o vândă în orele mai scumpe. Adrian Șușcă spune că soluția funcționează deja în România. Cel mai recent proiect este la o fabrică din Timișoara, unde 20 de unități CM2 legate în paralel asigură o capacitate de stocare de aproximativ 5 MWh, folosită pentru autoconsum și pentru tranzacționarea energiei. El adaugă că investiția necesară este mai mică decât în alte configurații de retrofit.
Software-ul decide când se încarcă bateria
Echipamentele sunt administrate prin platforma elekeeper și prin funcția AI Saving 3.0, care folosesc prognoza meteo, profilul de consum al utilizatorului și curba orară de preț din PZU. Pe baza lor, algoritmul stabilește automat ciclurile de încărcare și descărcare. Bateria se încarcă în orele ieftine și se descarcă în cele scumpe (pentru arbitraj) și acoperă vârfurile de consum, ca să reducă puterea absorbită din rețea (pentru peak shaving).
A doua sursă de venit vizată este participarea la piețele de echilibrare și flexibilitate, prin agregatori de centrale electrice virtuale (VPP). Compania afirmă că sistemele CHS3 și CM2 sunt pregătite pentru astfel de integrări și invocă experiența din alte piețe europene. Generația anterioară, CHS2, a fost certificată în 2024 cu calificările FFR și FCR ale CheckWatt (servicii de rezervă de frecvență), potrivit prezentării SAJ.
În segmentul rezidențial, oferta are două direcții. HS3 este un sistem all-in-one cu o grosime de 17 cm, care reunește invertorul, bateria (de la 5 la 40 kWh, modular), funcția de alimentare de rezervă, managementul energiei și un încărcător pentru vehicule electrice, integrat ca modul, dar care se cumpără separat. Invertorul hibrid H3 de joasă tensiune se adresează instalatorilor care vor să lucreze și cu baterii de la alți producători, potrivit lui Adrian Șușcă.
Producție proprie și echipă locală
SAJ a fost înființată în 2005, la Guangzhou, ca producător de convertizoare de frecvență. A deschis divizia de energie regenerabilă în 2011 și a lansat primul invertor rezidențial cu stocare în 2015. Compania spune că are peste 1.200 de angajați, dintre care peste un sfert în cercetare și dezvoltare, trei centre de cercetare și o capacitate de producție de 7,2 GWh de sisteme de stocare pe an. În România, SAJ lucrează printr-o echipă locală încă mică, dar în creștere rapidă, potrivit lui Adrian Șușcă.
Adrian Șușcă pune accent pe faptul că echipamentele sunt proiectate și fabricate integral în fabricile pe care le deține, de la plăcile electronice și modulele de conversie până la sistemul de management al bateriei (BMS) și algoritmii de control. „Nu operăm prin externalizare sau asamblare de componente terțe (OEM/ODM)”, spune el. Pentru parteneri, aceasta înseamnă compatibilitate între hardware și software și siguranța livrărilor.
În România, compania se concentrează pe susținerea dezvoltatorilor, companiilor de tip EPC și a proiectanților: asistență tehnică în limba română la dimensionare și la punerea în funcțiune, sesiuni de pregătire prin SAJ Academy, o rețea locală de centre de piese de schimb și garanție asigurată direct de producător. Proiectele aflate deja în exploatare pe plan local vor arăta cât din diferențele de preț din PZU se transformă efectiv în venit pentru proprietarii de parcuri și pentru consumatorii industriali.