Cifra de afaceri a Ensys a egalat în primul trimestru al anului 2023 volumul înregistrat pe tot parcursul anului 2022, iar echipa s-a triplat. Compania intenționează să se extindă pe piața din Germania, țara în care va avea și prima subsidiară înregistrată proprie, iar în plan mai sunt Belgia, Franța, Portugalia și Republica Moldova, susține Adrian Ienciu, Marketing Manager, Ensys. ”Cred că următorii 1-2 ani vor fi critici pentru toți jucătorii din această industrie. Va fi un moment în care ne vom consolida pozițiile și vom începe să vedem primele date statistice relevante pentru această piață”, spune Adrian Ienciu.
Care sunt principalele investiții și proiecte ale companiei pe termen scurt, mediu și lung?
În 2022, Ensys a continuat să se concentreze pe dezvoltarea și implementarea de soluții energetice durabile, cu accent pe sistemele fotovoltaice. Am investit major în îmbunătățirea infrastructurii noastre și a proceselor de lucru pentru a putea oferi clienților servicii de cea mai bună calitate. În România, am finalizat un număr important de sisteme fotovoltaice instalate, atât pentru persoane fizice cât și pentru companii. În regiunea CEE/SEE, am extins activitățile noastre și am început să lucrăm cu parteneri locali pentru a oferi serviciile noastre în aceste țări.
Pentru 2023, planurile noastre includ consolidarea prezenței pe piața din România și continuarea extinderii în regiunea CEE/SEE, începând cu Germania, țara în care vom avea și prima subsidiară înregistrată proprie Ensys de tip GmbH în viitorul foarte apropiat. În plan mai sunt Belgia/Franța, Portugalia și Republica Moldova. Ne așteptăm la o creștere continuă a cererii pentru energie verde și dorim să fim în prim-planul acestei evoluții.
În primul trimestru al anului 2023 am reușit să ne triplăm numărul de angajați, ajungând la peste 200 de profesioniști, ceea ce reprezintă un pas major în dezvoltarea noastră. Această creștere a fost posibilă și datorită deschiderii a patru centre regionale la București, Craiova, Iași și Sibiu, care se adaugă sediului nostru central din Oradea. Aceste centre ne permit să răspundem mai rapid la cerințele clienților peste tot la nivel național și să accelerăm implementarea sistemelor fotovoltaice.
Împreună cu expansiunea personalului, ne mândrim si cu datele financiare pe măsură, unde cifra noastră de afaceri doar pentru primul trimestru al anului 2023 a crescut peste așteptări și a fost la nivelul întregului an financiar 2022.
Totodată, punem accent pe gestionarea celor peste 4.500 de proiecte Casa Verde pe care le-am contractat în sesiunea AFM din 2021, dar și pe organizarea unei sesiuni de Casa Verde 2023 unde țintim un număr total de proiecte semnificativ mai mare, având ca obiectiv implementarea a peste 10% din totalul de proiecte, în sesiunea 2023.
Segmentul industrial și comercial este, de asemenea, de un interes major pentru noi. Divizia specializată Power a crescut rapid și este bine pregătită pentru a răspunde la cererile acestui segment de piață. De asemenea, ne pregătim activ pentru noile oportunități de finanțare care vor apărea prin PNRR, REPowerEu și ElectricUp și restul de granturi guvernamentale specializate pe eficiență energetică prin finanțarea de sisteme de producție energie electrică din surse regenerabile cum ar fi POIM și altele.
Care sunt principalele bariere în calea dezvoltării proiectelor solare în România?
În primul rând, procesele birocratice și de autorizare pot fi adesea complexe și consumatoare de timp. Acesta este un obstacol major, în special pentru proiectele de dimensiuni mici și medii, care nu dispun întotdeauna de resursele necesare pentru a naviga prin aceste procese. Simplificarea și digitalizarea acestor procese ar putea să accelereze semnificativ dezvoltarea proiectelor. Suntem încrezători în planurile legislative, care pun accent pe progresul anti-birocratic și pe implementarea unui One-stop-shop pentru permisele și avizele sistemelor fotovoltaice, prin care beneficiarul se adresează unui singur portal/oficiu pentru toata procedura necesară certificării sistemului și cu termene semnificativ scurtate. Așteptăm cu nerăbdare o astfel de soluție simplificată.
Un alt obstacol este lipsa de informare și de înțelegere a beneficiilor energiei solare. Multe persoane și companii nu sunt conștiente de economiile semnificative pe care le pot realiza prin investiția în sisteme fotovoltaice și de impactul pozitiv pe care acestea îl pot avea asupra mediului. Campaniile de sensibilizare și de educare pot juca un rol crucial în abordarea acestei probleme.
De asemenea, accesul la finanțare poate fi un obstacol. Deși există numeroase programe de finanțare disponibile, atât la nivel național, cât și european, multe companii și persoane fizice pot întâmpina dificultăți în accesarea acestora. Îmbunătățirea accesului la finanțare, prin simplificarea procedurilor și prin oferirea de asistență în procesul de aplicare, poate fi o altă măsură esențială pentru stimularea dezvoltării proiectelor fotovoltaice.
În ceea ce privește perspectivele pe termen scurt, mediu și lung, suntem optimiști. Creșterea finanțării europene pentru energiile regenerabile, împreună cu angajamentul României de a atinge obiectivele de decarbonizare, sugerează că există un potențial semnificativ pentru dezvoltarea continuă a sectorului solar. Cu toate acestea, este crucial ca barierele menționate mai sus să fie abordate în mod eficient pentru a permite acestui potențial să se realizeze.
Cum vedeți, din punct de vedere personal, evoluția economică a României în următoarea perioadă?
Într-adevăr, piața de energie fotovoltaică din România este într-un stadiu incipient. Observăm multe companii care încep să adauge sisteme fotovoltaice în portofoliile lor. Acest lucru poate fi văzut atât ca un semn pozitiv, cât și ca unul potențial negativ. Pe de o parte, este un semn al creșterii interesului pentru energia regenerabilă și a recunoașterii importanței acesteia pentru viitorul nostru energetic. Pe de altă parte, prezența unui număr mare de nou-veniți în domeniu poate duce la speculații de oportunitate și la lipsa de experiență în implementarea corectă a acestor tehnologii.
Observăm, însă, tot mai multe companii mari și foarte mari din nișa fotovoltaicelor care intră pe piața din România tocmai datorită “pompării” de cash european în dezvoltarea industriei. Respectivele companii au un portofoliu foarte bine dezvoltat, vorbim despre companii care au multiplu de GWp la nivel de EU, care de asemenea se și bazează pe un cash flow ce le permite o oarecare agresivitate de termene și condiții comerciale și pun în dificultate instalatorii naționali, care nu dispun în acest moment de condiții financiare competitive cu acel nivel.
Cred că următorii 1-2 ani vor fi critici pentru toți jucătorii din această industrie. Va fi un moment în care ne vom consolida pozițiile și vom începe să vedem primele date statistice relevante pentru această piață. Dacă o companie nu reușește să se stabilească în acest interval de timp, va fi mult mai dificil și mai costisitor pentru ea să ofere servicii de calitate, competitive pe piață.
De asemenea, în situația în care sistemele fotovoltaice se multiplică zilnic în cantități tot mai ridicate, nu putem să nu observăm problemele tehnice de rețea tot mai accentuate, care în viitorul foarte apropiat vor fi chiar critice. Fără investiții în infrastructură tot acest efort pe energia regenerabila este în zadar, vom ajunge ca și țări precum Cehia care au oprit și 400MW de sisteme fotovoltaice din cauza ca “soarele era prea puternic” iar rețeaua nu era capabilă să absoarbă producția respectivă în lipsa consumatorilor industrial pe timp de weekend.
Totodată, este esențial să menținem un dialog strâns cu autoritățile guvernamentale sau locale și să ne asigurăm că mesajul nostru este auzit. Energia solară și alte forme de energie regenerabilă reprezintă viitorul. Trebuie să depunem toate eforturile pentru a deveni mai sustenabili și mai eficienți. Cererea de energie va continua să crească și nimeni nu poate ignora această realitate. Prin urmare, să ne asigurăm că ne îndreptăm în direcția corectă este esențial pentru viitorul nostru energetic.
_____________________________________________
Interviul a apărut inițial în numărul din iunie 2023 al Energynomics Magazine.
Dacă vrei să primești prin curier revista Energynomics, în format tipărit sau electronic, scrie-ne la adresa office [at] energynomics.ro, pentru a te include în lista de distribuție. Toate numerele anterioare sunt accesibile AICI, în format electronic.