Pentru proprietarul unui proiect de stocare în baterii, prima decizie este planul comercial, nu echipamentul: modul în care sistemul va fi operat și felul în care va câștiga bani determină proiectarea, a spus Mihaela Coroiu, Chief Commercial Officer și membră a Boardului Executiv în cadrul Electroalfa, la Romanian BESS on the Fast Track, un atelier organizat de Energynomics.
„Decizia nu ține de echipament, ci de planul comercial. Iar planul comercial, modul în care vei opera și vei câștiga bani cu un astfel de proiect, se transferă în faza de inginerie,” a spus Coroiu.
Planul stabilește apoi alegerile tehnice: caracteristicile sistemului de stocare și ale sistemului de management al energiei (EMS) și felul în care cele două vor conlucra în următorii doi până la cinci ani. Proprietarii trebuie să decidă și dacă intenționează să opereze proiectul șapte ani, zece ani sau mai mult. „În faza foarte timpurie de inginerie ar trebui să ne gândim la costul total de operare, la cum se vor face modernizările, dacă vor fi necesare,” a spus ea.
Veniturile sunt mai importante decât un CAPEX redus
Etapa timpurie a pieței din România a permis dezvoltatorilor să obțină profituri acționînd într-un singur fel, a spus Coroiu, dar piața se îndreaptă spre mai multă flexibilitate și spre alte tipuri de venituri. „Nu mai e vorba doar de arbitrajul prețurilor la energie; moment pentru o asemenea abordare a trecut,” a spus ea.
Serviciile de echilibrare și serviciile de sistem trebuie să facă parte din plan, într-un mix care se schimbă între vară și iarnă. Asta cere o soluție integrată, cu toate echipamentele și tehnologiile necesare pentru a opera sistemul de stocare în baterie potrivit planificării.
Costul total de operare contează cel mai mult pentru cel care va opera sistemul, mai puțin pentru dezvoltator sau pentru finanțator. „Decizia cheie nu este optimizarea CAPEX-ului, ci optimizarea modului în care vei obține venituri din acest proiect,” a spus Coroiu.
De la producător la antreprenor EPC și proprietar
Electroalfa produce echipamente electrice în România de 35 de ani și își orientează fabricile spre sisteme energetice tot mai complexe. Compania a adăugat capacități de inginerie, achiziții și construcție (EPC), inclusiv pentru proiecte cu stocare, iar mai recent a devenit proprietara unui proiect BESS.
A ales să cumpere un proiect ready-to-build și să-l adapteze prin inginerie la condițiile actuale ale pieței, o cale mai riscantă, dar pe care compania consideră că o poate controla intern. „Să pornești de la zero înseamnă că trebuie să obții drepturi certe asupra terenului și condiții bune de racordare la rețea, ceea ce este dificil și poate imposibil în anumite circumstanțe,” a spus ea. „Contează mult timpul necesar pentru a ajunge să produci energie, durata până la energizare.”
Cu racordarea la rețea rezervată și terenul asigurat, compania poate optimiza modelul comercial și îl poate transforma într-o soluție tehnică. Un proiect solid lasă deschise toate opțiunile: Electroalfa îl poate opera sau îl poate transfera altui proprietar.
Integrarea pe verticală este o strategie, nu un accident, a spus Coroiu. Electroalfa vrea să acopere fiecare fază a unui proiect energetic, de la proiectarea timpurie la operare și servicii, ceea ce îi oferă clientului mai multă valoare adăugată, iar companiei mai mult control asupra calității și a riscurilor.
Romanian BESS on the Fast Track a fost organizat de Energynomics, cu sprijinul partenerilor noștri: Elektra Renewable Support, ADEX Energy, Adrem Asset Management, BLU Capital, Dongfang Electric, Electroalfa, Enery, Enexus, Gotion, ING Bank, Marsh Romania, Softenerg WEBUS 4 ENERGY.