Lucian Peticilă, CEO Visual Fan
Stocarea este principalul vector de dezvoltare a pieței EPC din România, spune Lucian Peticilă, CEO Visual Fan, grup din care face parte și divizia Allview Energy. ” Piața EPC pentru energie regenerabilă a intrat într-o etapă de maturizare accelerată. Dacă în anii anteriori dezvoltarea a fost susținută în principal de instalarea de noi capacități de producție fotovoltaică, în 2026 vedem o creștere a complexității proiectelor și o nevoie tot mai mare de integrare între producție, stocare și infrastructura de rețea”, susține Lucian Peticilă, în cadrul unui interviu exclusiv pentru Energynomics.
Care vor fi principalele direcții de creștere ale companiei în perioada următoare? Ce fonduri veți atrage de la bănci? Dar prin proiecte europene?
Principalele direcții de creștere ale companiei Visual Fan, urmăresc consolidarea tuturor diviziilor de business: Allview Energy, Allview Auto și Electro IT, prin extinderea portofoliului, dezvoltarea capabilităților proprii și valorificarea oportunităților din piețele în care activăm.
În zona Allview Energy, strategia vizează întregul lanț al infrastructurii energetice: proiecte fotovoltaice Full EPC, sisteme de stocare BESS, infrastructură de medie și înaltă tensiune, precum și dezvoltarea de tehnologie proprie pentru managementul energiei. În această direcție, Allview Certus, platforma EMS/ SCADA dezvoltată integral de echipa Visual Fan și perfecționată în condiții reale de operare, extinde expertiza companiei către controlul, protecția și optimizarea sistemelor de stocare.
Pentru Allview Auto, continuăm diversificarea portofoliului de mobilitate electrică și consolidarea infrastructurii comerciale și post-vânzare, prin extinderea rețelei de distribuție și a service-urilor partenere. Un reper important al acestui an a fost lansarea modelului Allview 4City, care completează oferta de mobilitate urbană electrică și consolidează prezența companiei pe segmentul vehiculelor ce pot fi conduse începând cu vârsta de 16 ani.
În cadrul diviziei Electro IT, continuăm diversificarea portofoliului în categoriile cu potențial, de la electronice și produse smart până la electrocasnice. În acest an, am extins gama de televizoare, gama de mașini de spălat rufe și pregătim noi produse dezvoltate în jurul unei direcții clare: tehnologie utilă, care simplifică activitățile cotidiene și contribuie la un stil de viață mai confortabil și mai eficient.
Din perspectivă financiară, abordarea noastră rămâne una prudentă și echilibrată. Avem capacitatea de a susține investițiile și proiectele din resurse proprii. Relația cu băncile este orientată în principal către facilități și linii destinate activității curente, necesare gestionării eficiente a fluxurilor operaționale specifice proiectelor de anvergură.
În ceea ce privește fondurile europene, compania Visual Fan nu urmărește atragerea acestora ca sursă de finanțare pentru propria dezvoltare în zona Energy. O parte dintre beneficiarii proiectelor implementate de Allview Energy accesează însă programe de finanțare europene sau naționale, iar rolul nostru, în calitate de integrator EPC, este să livrăm soluțiile în deplină concordanță cu cerințele tehnice, comerciale și de eligibilitate prevăzute în documentațiile și caietele de sarcini aferente.
Care au fost principalele rezultate ale anului 2026, în primul semestru? Care sunt țintele pentru 2026?
Prima jumătate a anului 2026 a confi rmat trecerea Allview Energy într-o nouă etapă de dezvoltare. În primul trimestru, Visual Fan a raportat la nivel consolidat o cifră de afaceri de 101,6 milioane de lei și un profi t net de 8,91 milioane de lei, divizia Allview Energy având o contribuție importantă la această evoluție. Rezultatele primului semestru sunt aliniate cu nivelurile bugetate pentru această perioadă, atât operațional, cât și în ceea ce privește implementarea proiectelor din portofoliu, menținându-ne în grafi c pentru atingerea obiectivelor stabilite pentru întregul an 2026. Din punct de vedere operațional, în prima parte a acestui an, am fi nalizat lucrările pentru centrala fotovoltaică de 46 MWp de la Țăndărei, un proiect Full EPC complex, care a inclus stația de transformare 35/110 kV, o linie electrică subterană de 110 kV de aproximativ 15 km și integrarea sistemului SCADA. În luna iunie am fi nalizat energizarea sistemului BESS de la Teiuș, cu o capacitate de 120 MWh, după parcurgerea etapelor de execuție, testare și integrare, iar ulterior am fi nalizat lucrările și pentru sistemul BESS de la Toplița, cu o capacitate de 65 MWh. Cele două proiecte refl ectă experiența Allview Energy în implementarea și integrarea sistemelor BESS de mare capacitate și rolul tot mai important al stocării în portofoliul companiei. Dincolo de dimensiunea proiectelor, rezultatele refl ectă nivelul de complexitate la care operează astăzi Allview Energy. Producția, stocarea, infrastructura de medie și înaltă tensiune și sistemele de control sunt integrate într-un model Full EPC, sub o responsabilitate contractuală unică. Această abordare poziționează Allview Energy în zona proiectelor energetice complexe, în care valoarea nu mai este dată doar de capacitatea instalată, ci de integrarea întregului sistem.
Pentru întregul an 2026, obiectivul nostru este să continuăm dezvoltarea portofoliului de proiecte Full EPC, să consolidăm poziția pe segmentul sistemelor BESS și să extindem capabilitățile în zona infrastructurii de medie și înaltă tensiune. În paralel, urmărim creșterea valorii adăugate generate intern prin integrarea tehnologiei proprii în proiectele energetice. Allview Certus, platforma EMS/SCADA dezvoltată integral de echipa Visual Fan, materializează această direcție și marchează evoluția Allview Energy de la integrarea infrastructurii către dezvoltarea tehnologiei care o controlează și o optimizează.
Cum a evoluat segmentul de EPC pentru sectorul verde în 2026? Dar cel de lucrări mari de infrastructură energetică? Cum vedeți viitorul acestor două segmente în 2026?
Piața EPC pentru energie regenerabilă a intrat într-o etapă de maturizare accelerată. Dacă în anii anteriori dezvoltarea a fost susținută în principal de instalarea de noi capacități de producție fotovoltaică, în 2026 vedem o creștere a complexității proiectelor și o nevoie tot mai mare de integrare între producție, stocare și infrastructura de rețea.
Pentru Allview Energy, această evoluție se reflectă în portofoliul actual. Un reper important este noul contract de la Turda, unde vom implementa în regim Full EPC un parc fotovoltaic de 50,9 MWp împreună cu infrastructura energetică aferentă, inclusiv stația de transformare 20/110 kV. Este genul de proiect care confirmă direcția în care ne-am dezvoltat capabilitățile: nu doar execuția centralei de producție, ci preluarea unei responsabilități extinse asupra infrastructurii necesare integrării acesteia în sistemul energetic.
Pentru perioada următoare, însă, vedem stocarea energiei drept unul dintre principalii vectori de dezvoltare ai pieței. România a adăugat într-un ritm accelerat capacități regenerabile, iar următoarea provocare este utilizarea lor cât mai eficientă. Pe măsură ce producția fotovoltaică crește, devine esențială capacitatea de a prelua energia în perioadele de excedent și de a o utiliza atunci când sistemul și piața au nevoie de ea.
Din acest motiv, ne așteptăm ca sistemele BESS să treacă tot mai mult din zona proiectelor independente către o componentă integrată a noilor investiții energetice. Stocarea, infrastructura de racordare și sistemele de control vor avea un rol tot mai important în fezabilitatea și performanța proiectelor regenerabile.
Care sunt principalele probleme de pe piața energiei electrice? De ce avem prețuri mari, în pofi da intrării în piață a noi capacități?
Creșterea accelerată a capacităților regenerabile este esențială pentru România, însă simpla instalare a unor noi MW de producție nu se traduce automat în energie mai ieftină în fi ecare moment al zilei. Una dintre problemele structurale este faptul că dezvoltarea producției regenerabile nu a fost însoțită, în același ritm, de dezvoltarea capacităților de stocare și de modernizarea infrastructurii energetice. În cazul producției de energie din surse fotovoltaice, avem intervale în care producția este foarte ridicată și poate depăși necesarul sau capacitatea sistemului de a o valorifi ca efi cient, urmate de ore în care producția scade semnifi cativ, iar cererea rămâne ridicată. Fără sufi ciente capacități de stocare, energia disponibilă în perioadele de excedent nu poate fi transferată în mod efi cient către orele în care sistemul are cea mai mare nevoie de ea. Abia în ultimul an vedem un accent semnifi cativ pe dezvoltarea proiectelor BESS. Fără sufi ciente capacități de stocare, energia produsă în exces în anumite intervale nu poate fi transferată efi cient către orele cu cerere ridicată. În paralel, rețelele și infrastructura de evacuare trebuie modernizate și optimizate pentru a integra noile capacități. Următoarea etapă nu mai este doar despre câți MW instalăm, ci despre cât de eficient reușim să îi stocăm, transportăm și integrăm în sistem.
Care au fost cele mai mari provocări ale anului 2026, din perspectiva EPC?
Principalele provocări ale anului 2026 au fost legate de volatilitatea prețurilor, predictibilitatea lanțului de aprovizionare și disponibilitatea resursei umane specializate. În proiectele EPC de anvergură, variațiile de preț și termenele de livrare ale echipamentelor critice pot influența direct bugetul și calendarul de execuție, ceea ce face ca procurement-ul și planificarea să devină esențiale.
În același timp, dezvoltarea accelerată a sectorului energetic a crescut cererea pentru ingineri, project manageri și specialiști în MT/ÎT, SCADA și punere în funcțiune. Pentru noi, construirea și păstrarea unei echipe tehnice puternice, alături de dezvoltarea competențelor interne, reprezintă una dintre condițiile esențiale pentru a putea livra proiecte tot mai complexe și la scară tot mai mare.
Cum vedeți evoluția pieței energetice din România?
România are nevoie să treacă de la dezvoltarea accelerată a capacităților de producție la integrarea eficientă a acestora în sistemul energetic. În multe zone, infrastructura existentă este deja puternic solicitată și nu poate prelua întotdeauna întreaga producție pe care noile capacități regenerabile o pot genera.
Una dintre soluțiile esențiale este dezvoltarea accelerată a parcurilor de stocare BESS, care pot prelua energia în perioadele de excedent și o pot pune la dispoziția sistemului atunci când există cerere. În paralel, sunt necesare investiții consistente în modernizarea și extinderea infrastructurii de distribuție.
La fel de importantă este optimizarea și digitalizarea fluxurilor de documentație, avizare, racordare și punere în funcțiune. Ritmul investițiilor trebuie susținut nu doar de infrastructură fizică, ci și de procese administrative și tehnice mai eficiente.
Următoarea etapă a pieței energetice va fi, în opinia noastră, despre stocare, infrastructură și capacitatea de a integra eficient energia deja produsă, nu doar despre instalarea de noi MW.
_____________________________________________
Interviul a apărut și în varianta tipărită a Energynomics Magazine, ediția Q3 2026.
Dacă vrei să primești prin curier revista Energynomics, în format tipărit sau electronic, scrie-ne la adresa office [at] energynomics.ro, pentru a te include în lista de distribuție. Toate numerele anterioare sunt accesibile AICI, în format electronic.
