Cererea pentru sisteme de stocare în baterii a accelerat puternic în România în ultimele șase luni, iar în segmentul comercial și industrial interesul clienților se mută tot mai clar de la simpla producție fotovoltaică spre soluții care combină stocarea, controlul consumului și optimizarea energetică, a declarat Adrian Sușcă, Country Manager România și Regional Manager Balkans la SAJ Electric, la conferința „Romania’s Green Momentum”, organizat de Energynomics.
Mesajul său depășește simpla descriere a unei creșteri rapide a vânzărilor de baterii. Pentru clienții C&I, proiectul trebuie tratat ca un sistem integrat, în care bateria, invertorul, platforma de management, automatizarea și instrumentele de optimizare funcționează împreună. Într-o piață care se dezvoltă repede, diferența nu va fi dată doar de prețul echipamentului, ci de capacitatea soluției de a funcționa stabil, de a se adapta profilului clientului și de a produce valoare pe termen lung.
Sușcă a arătat că SAJ Electric rămâne concentrată pe segmentele rezidențial și C&I, fără a intra deocamdată în zona utility scale. Compania are o istorie de peste 21 de ani în producția de invertoare și, potrivit reprezentantului său, dezvoltă intern aproape întregul pachet tehnologic asociat soluțiilor sale, cu excepția celulelor de baterie. Platforma de management și componentele de control sunt dezvoltate in-house, iar soluțiile pot fi integrate inclusiv cu sisteme SCADA și cu instrumente proprii de inteligență artificială.
În zona C&I, schimbarea de interes este deja vizibilă. Sușcă a spus că, în ultimul an și mai ales în ultimele șase luni, bateria a devenit punctul central al discuțiilor cu clienții. Utilizările urmărite sunt diferite: trading, reducerea vârfurilor de consum prin peak shaving, inclusiv cu ajutorul AI, și creșterea autoconsumului. Pentru un consumator industrial cu producție proprie, bateria poate muta o parte din energia disponibilă către orele în care consumul este mai mare și poate reduce cantitatea preluată din rețea.
Impactul este mai amplu decât ceea ce se vede în factura la energia electrică. Printr-un autoconsum mai ridicat, un consumator industrial poate reduce și presiunea exercitată asupra rețelei în anumite intervale. Din această perspectivă, stocarea distribuită din zona C&I poate avea o contribuție la flexibilitate chiar dacă proiectele individuale sunt mult mai mici decât bateriile dezvoltate la scară de sistem.
SAJ mizează și pe utilizarea inteligenței artificiale în operarea acestor sisteme. Sușcă a explicat că pachetul AI pe care îl propune este dezvoltat de companie și include funcții de învățare și autoadaptare. Potrivit acestuia, analiza sistemelor deja active în Europa a indicat un plus de eficiență de până la 20%. Cifra reprezintă o afirmație a companiei, raportată la experiența proprie de operare, nu un reper general pentru toate proiectele de stocare.
Dincolo de performanța algoritmilor, Sușcă a insistat asupra unei probleme mai puțin vizibile în momentul achiziției: capacitatea producătorului de a susține proiectul după livrare. O baterie care ajunge pe amplasament, dar nu poate fi integrată, reglată sau pusă rapid în exploatare, blochează capital și întârzie veniturile sau economiile pe care s-a bazat investiția.
„Am auzit de baterii care stau de câteva luni, lucru care nouă nu ni se pare normal”, a spus Sușcă. El a legat problema de necesitatea de a lucra cu producători consacrați, capabili să intervină și să adapteze soluția atunci când apar probleme de integrare sau de operare.
Avertismentul devine mai important pe măsură ce piața atrage furnizori noi, iar presiunea pe cost poate împinge investitorii spre alegerea celui mai ieftin produs. Pentru Sușcă, criteriul relevant este durata în care sistemul poate continua să răspundă nevoilor clientului și să genereze valoare. „Cel mai ieftin produs nu va fi niciodată suficient pentru nevoile lor pe termen lung. O baterie ar trebui să producă pentru un client pe o perioadă de 15 ani măcar”, a spus el.
În această logică, sistemul de management nu este un accesoriu care poate fi adăugat ulterior, ci o parte a modelului economic al proiectului. Bateria trebuie controlată în funcție de profilul de consum, producția proprie, prețurile din piață și limitele tehnice ale echipamentului. Pentru clienții industriali, optimizarea poate însemna trecerea de la o baterie folosită pentru o singură funcție la un activ care răspunde mai multor nevoi, de la autoconsum și peak shaving până la participarea la oportunități de piață, acolo unde configurația și regulile permit acest lucru.
Intervenția lui Sușcă conturează astfel o etapă nouă pentru stocarea C&I din România. Bateria începe să fie cerută tot mai des, dar maturizarea pieței va depinde de calitatea integrării și de capacitatea furnizorilor de a susține echipamentul pe întreaga sa durată de viață.
Conferința „Romania’s Green Momentum” a fost organizată de Energynomics, cu sprijinul Elektra Renewable Support, ADEX, Adrem Asset Management, Big Store, CBRE, Elnos Romania, Eximprod, Global Techniques for Energy, SAJ, Sermatec, Sigenergy, Solar Today, Sunotec, TBEA, Think Blu Solution, WALDEVAR Energy.