În industria petrolului și gazelor, unde fiecare tonă de marfă, fiecare parametru de calitate și fiecare decizie operațională pot avea implicații comerciale, financiare și reputaționale semnificative, încrederea reprezintă fundamentul oricărei tranzacții. Pentru Daniel Nedelcu-Damiciuc, OGC Manager la SGS România, rolul serviciilor Oil, Gas & Chemicals nu se rezumă la efectuarea unor inspecții sau analize de laborator. Misiunea echipei OGC este de a oferi tuturor părților implicate o evaluare independentă și credibilă a cantității, calității și conformității produselor tranzacționate. În esență, incertitudinea se transformă în informație verificabilă și de încredere, astfel încât clienții companiei SGS să poată lua decizii bazate pe fapte, nu pe presupuneri.
Dacă benzina, motorina sau țițeiul sunt produse după standarde foarte clare, unde mai apare dificultatea din punct de vedere tehnic?
Standardele definesc limitele și caracteristicile pe care trebuie să le îndeplinească un produs, însă realitatea operațională este mult mai complexă. Două loturi de motorină sau benzină pot respecta aceeași specificație de calitate a produsului și, totuși, să prezinte diferențe generate de originea acestuia, condițiile de transport, depozitare sau manipulare.
Provocarea nu constă doar în obținerea unui rezultat analitic corect, ci și în interpretarea acestuia în contextul operațional și comercial potrivit. Produsele petroliere și chimice sunt dinamice, iar caracteristicile lor pot fi influențate de numeroși factori pe parcursul lanțului logistic, transport, manipulare, depozitare.
Valoarea adusă de SGS nu constă exclusiv în utilizarea unor metode acreditate și a unor echipamente performante, ci în expertiza de a interpreta rezultatele în contextul real al operațiunii. Clienții noștri nu au nevoie doar de date, ci și de încrederea că acele date reflectă cu acuratețe realitatea comercială și tehnică a produsului.
Când vorbim despre o “inspecție”, primul gând este la ce nu e în regulă, la defecte sau neconformități. Dumneavoastră ce anume inspectați în sectorul de țiței, produse petroliere si gaze?
În sectorul petrolier, inspecția înseamnă în primul rând stabilirea unei realități tehnice independente.
În majoritatea tranzacțiilor comerciale, obiectivul nostru principal este determinarea exactă a cantității și calității produsului transferat între părți, prin aplicarea riguroasă a standardelor internaționale privind măsurarea, eșantionarea și testarea.
Desigur, există și situații în care scopul este identificarea unor neconformități, de exemplu în cadrul verificărilor din rețelele de distribuție sau al investigațiilor tehnice. În activitatea curentă, rolul SGS nu este de a stabili cine are dreptate, ci de a asigura o evaluare independentă și o înțelegere comună a faptelor, bazate pe date verificabile și standarde recunoscute internațional.
Această abordare oferă pieței un element esențial: încrederea. Indiferent că vorbim despre țiței, produse petroliere, GPL, biocombustibili sau produse chimice, toate părțile trebuie să știe exact ce cumpără, ce vând și pentru ce plătesc.
Cine decide unde se face determinarea cantitativă care contează comercial: la rafinărie, în terminal sau pe navă?
Contractul comercial.
Acesta stabilește punctul în care responsabilitatea asupra mărfii se transferă de la o parte la alta și, implicit, locul unde determinările de cantitate și calitate produc efecte comerciale.
Punctul de transfer poate fi la ieșirea din rafinărie, într-un terminal, într-un depozit, la bordul unei nave sau în orice altă locație convenită contractual. Importanța acestui moment este fundamentală, deoarece pe baza rezultatelor obținute aici se realizează decontarea tranzacției.
De aceea, o inspecție nu începe cu măsurarea stocului din rezervor sau cu prelevarea unei probe. Ea începe cu înțelegerea cadrului contractual și a responsabilităților fiecărei părți.
Cantitatea este, probabil, partea mai simplă: cântărești sau măsori și ai rezultatul. De ce e nevoie de un inspector?
În realitate, determinarea cantității este mult mai complexă decât pare.
Un exemplu relevant este țițeiul, unde cantitatea comercială nu poate fi separată complet de anumite caracteristici de calitate. Elemente precum apa și sedimentele influențează direct cantitatea netă cu impact financiar.
În plus, există diferențe între măsurătorile efectuate la rezervoare și cele realizate la bordul navelor, verificări privind starea sistemelor de transfer, gradul de umplere al conductelor, corecții de temperatură și densitate, precum și toleranțe admise contractual.
La volume de zeci sau sute de mii de tone, diferențe aparent minore de ordinul câtorva zecimi de procent pot genera impacturi economice considerabile. Rolul inspectorului este să asigure că toate determinările sunt realizate în conformitate cu standardele internaționale și că rezultatul final reprezintă cât mai fidel realitatea fizică a transferului.
Odată prelevate probele, acestea merg la laborator. Acolo, putem spune că echipamentele și calitatea acestor echipamente sunt decisive?
Echipamentele performante și metodele acreditate sunt indispensabile, însă ele nu pot compensa o probă nereprezentativă.
Calitatea unui rezultat începe în teren.
În funcție de produs și de condițiile operaționale, pot fi necesare probe punctuale, probe compuse sau proceduri complexe de eșantionare. Alegerea metodei corecte necesită experiență a standardelor internaționale în vigoare și o bună înțelegere a comportamentului produsului.
Un laborator poate caracteriza cu precizie proba pe care o primește. Nu poate însă determina dacă acea probă reprezintă în mod corect întregul lot.
De aceea afirmăm adesea că valoarea unei analize începe odată cu prelevarea probei. O analiză realizată perfect efectuată pe o probă nereprezentativă poate conduce la concluzii eronate. Din acest motiv, expertiza inspectorilor și respectarea procedurilor de eșantionare sunt la fel de importante precum performanța laboratorului însuși.
Războiul din Ucraina și perturbările din Orientul Mijlociu au schimbat rutele și sursele de aprovizionare. S-a schimbat ceva în ceea ce privește mărfurile care ajung astăzi în România și munca inspectorului?
Da, schimbările sunt semnificative.
În ultimii ani am asistat la diversificarea surselor de aprovizionare și la reconfigurarea unor fluxuri logistice care, anterior, erau considerate stabile și predictibile. Produsele provin astăzi din mai multe regiuni geografice, iar lanțurile logistice au devenit mai complexe și mai dinamice.
Pentru inspector, acest lucru înseamnă că fiecare transport trebuie evaluat în funcție de caracteristicile sale reale și nu pe baza unor presupuneri generate de experiențe anterioare. Standardele rămân aceleași, însă contextul operațional este diferit.
Într-un mediu caracterizat de volatilitate și schimbări rapide, necesitatea unor servicii independente de verificare devine și mai importantă. O diferență aparent redusă de 0,1%, 0,3% sau 0,5% poate avea un impact economic semnificativ atunci când discutăm despre încărcături de zeci sau sute de mii de tone.
Rolul SGS este să ofere aceeași rigoare tehnică, aceeași imparțialitate și aceeași credibilitate indiferent de originea mărfii, de complexitatea lanțului logistic sau de contextul geopolitic în care se desfășoară tranzacția.
Într-o industrie în continuă transformare, încrederea rămâne cea mai valoroasă resursă, iar misiunea noastră este să o susținem prin date verificabile, expertiză și independență.
