Ovidiu Costea, CEO, ROCAS Energy
ROCAS Energy propune un model integrat pentru dezvoltarea proiectelor de stocare, de la proiectare și finanțare până la construcție, operare și valorificarea energiei. Ovidiu Costea, CEO al ROCAS Energy, explică mecanismul de finanțare cu un aport propriu de maximum 30%, prezintă portofoliul de dezvoltare de aproximativ 5 GWh destinat investitorilor și argumentează avantajele răcirii bateriilor prin imersie. În interviul acordat Energynomics, el avertizează și asupra riscurilor asociate estimărilor prea optimiste privind veniturile din stocare.
Bun găsit, vă propun să începem cu câteva informații despre dumneavoastră. Care este traseul profesional care v-a adus în energie și cum ați ajuns la ROCAS Energy?
Am început activitatea în eficiență energetică în 1996. Am trecut, pe rând, prin mai multe etape ale acestui domeniu: panouri solare pentru apă caldă, pompe de căldură, sisteme fotovoltaice și, în prezent, stocarea energiei. Pentru mine, această evoluție a fost firească. Fiecare etapă ne-a adus mai aproape de aceeași preocupare: cum producem, folosim și gestionăm energia mai eficient.
Prin fotovoltaice am abordat producția de energie, iar prin stocare putem gestiona și momentul în care aceasta este consumată sau valorificată. Legătura dintre producție, consum și flexibilitate este esențială pentru proiectele pe care le construim astăzi.
ROCAS Energy reprezintă continuarea acestui parcurs. Experiența acumulată m-a convins că valoarea unui proiect vine din felul în care sunt corelate tehnologia, proiectarea, finanțarea, execuția și exploatarea. Aceasta este perspectiva din care dezvoltăm compania.
Ce problemă din piață își propune să rezolve ROCAS Energy? Cine sunt, concret, clienții pentru care construiți astăzi soluții?
ROCAS a apărut din nevoia de a construi o platformă integrată, bazată pe cinci piloni: consultanță, EPC, operare și mentenanță, trading și finanțare. Un beneficiar poate găsi separat echipamente, proiectanți, constructori, operatori și finanțatori, însă trebuie apoi să coordoneze toate aceste relații și să se asigure că proiectul funcționează tehnic și economic pe întreaga durată de exploatare.
Am vrut să preluăm această responsabilitate de integrare, de la structurarea investiției și finanțare până la construcție, mentenanță și valorificarea energiei. Pornim de la obiectivul clientului și corelăm cele cinci componente pentru a-l susține pe termen lung.
A doua nevoie identificată a fost cea a unui engineering mai aprofundat și mai adaptat fiecărui proiect decât permiteau multe dintre soluțiile standard disponibile în piață.
De aceea, abordăm proiectele încă din primul stadiu prin definirea arhitecturii tehnice, a controlului și a securității cibernetice. Integrăm un EMS 100% românesc și PCS european, cu obiectivul de a asigura conformitatea deplină cu cerințele NIS2 aplicabile. Considerăm securitatea cibernetică, controlul accesului și administrarea datelor cerințe de proiectare, care trebuie urmărite și în implementare și exploatare.
Clienții noștri actuali sunt companii private. Ne adresăm deopotrivă companiilor de stat, autorităților publice locale și investitorilor interesați de proiecte energetice. Pentru fiecare, adaptăm soluția la obiectivele economice, profilul de consum și cerințele de siguranță, securitate și performanță pe termen lung.
Prezentați ROCAS ca o platformă integrată, de la structurarea și finanțarea proiectului până la construcție, operare, mentenanță, trading și optimizare. Ce face ROCAS direct, ce face prin parteneri și de ce considerați că modelul integrat este mai bun pentru investitor?
Cei cinci piloni se regăsesc în modul în care organizăm fiecare investiție. În etapa de consultanță definim obiectivele, configurația și fezabilitatea proiectului. Prin EPC coordonăm proiectarea, achizițiile și construcția. Pregătim apoi operarea și mentenanța, iar strategia de trading și optimizare este analizată în raport cu posibilitățile tehnice ale activului. Finanțarea susține această structură de implementare.
Realizăm engineering propriu în București și coordonăm arhitectura tehnică, selecția echipamentelor și integrarea sistemului. Unitățile sunt construite în prezent în China, împreună cu partenerii noștri de producție, iar în planul de dezvoltare avem deschiderea unei capacități de asamblare în România.
Selectăm baterii de la producători de prim rang. Pentru arhitectura de control și conversie descrisă anterior, integrăm EMS 100% românesc și PCS european.
Finanțarea este structurată prin partenerii noștri financiari. Execuția, serviciile de exploatare și accesul la piețele de energie sunt organizate prin competențe proprii și parteneri specializați, cu responsabilități stabilite contractual. ROCAS coordonează integrarea acestor componente.
Pentru investitor, avantajul este continuitatea deciziei. Dimensionarea bateriei, alegerea echipamentelor, garanțiile și strategia comercială trebuie să funcționeze împreună. De exemplu, strategia de trading trebuie corelată cu limitele tehnice, degradarea și condițiile de garanție. Modelul integrat permite să analizăm aceste relații înainte de construcție și să le urmărim în exploatare.
V-ați referit la un model de finanțare. Cum funcționează concret?
În structura pe care o propunem, clientul contribuie cu un aport propriu de maximum 30%, iar ROCAS asigură, prin partenerii săi financiari, diferența până la valoarea integrală a investiției, conform condițiilor aprobate pentru proiect.
Construim proiectul, iar după finalizare și punerea în funcțiune, la COD, sprijinim beneficiarul în procesul de refinanțare. Astfel, îl ajutăm să parcurgă etapa de construcție și să ajungă la un activ operațional, pentru care poate fi analizată o finanțare pe termen lung.
Condiția esențială este bonitatea. Existența unui proiect și dorința de a investi nu înseamnă automat eligibilitate. Analizăm capacitatea financiară a beneficiarului și structura investiției. Dacă proiectul este dezvoltat printr-un SPV fără istoric financiar, contează soliditatea investitorilor și a companiilor care îl pot susține.
Criteriile de analiză sunt similare celor bancare. Urmărim un proces mai simplu și mai rapid, păstrând evaluarea financiară și tehnică. Modelul se adresează beneficiarilor eligibili ai proiectelor energetice, iar procentul efectiv, garanțiile și celelalte condiții se stabilesc individual. Refinanțarea după COD depinde de aprobarea instituției finanțatoare.
Ce ați reușit să faceți deja? Ne puteți da câteva exemple de proiecte, capacități sau tranzacții și să ne spuneți exact care a fost rolul companiei în ele?
Avem proiecte concrete de 2,5-5 MW și de 15 MW și suntem în discuții foarte avansate pentru proiecte mai mari: 64 MW cu o durată de stocare de două ore, 66 MW cu o durată de trei ore, precum și proiecte de 80 MW și 120 MW. Pentru proiectele pregătite în prezent, avem în vedere implementarea în 2027, în funcție de calendarul fiecăruia.
Contribuția ROCAS include engineering, configurarea și integrarea soluției și organizarea implementării, potrivit responsabilităților asumate pentru fiecare proiect. Acolo unde structura contractuală o prevede, includem finanțarea și pregătirea serviciilor de operare, mentenanță și valorificare comercială.
Separat, avem în portofoliul de dezvoltare proiecte pe care le oferim investitorilor pentru achiziție la COD, cumulând aproximativ 5 GWh de stocare. Informații despre acestea sunt prezentate și pe site-ul nostru.
Distingem între proiectele în derulare, cele aflate în discuții avansate și portofoliul de dezvoltare. Obiectivul nostru este să conducem proiectele până la etapa de active funcționale, cu o structură clară de exploatare.
Cu altă ocazie, vorbind despre stocarea energiei în baterii, ați amintit soluțiile cu răcire prin imersie. Ce problemă rezolvă această tehnologie și unde vedeți avantajul ei economic sau operațional față de soluțiile convenționale?
Pentru un investitor care construiește pentru termen lung, tehnologia de răcire este o decizie strategică. Ea influențează siguranța, păstrarea capacității bateriei, disponibilitatea sistemului și costurile de exploatare. De aceea, immersive cooling, răcirea prin imersie, ocupă un loc central în abordarea ROCAS.
Diferența dintre tehnologii începe de la modul în care căldura este preluată de la celule.
La răcirea cu aer, evacuarea căldurii depinde de circulația și distribuția aerului în jurul modulelor. Uniformitatea temperaturii poate fi mai dificil de menținut în anumite configurații și condiții solicitante.
La răcirea cu lichid prin plăci reci, căldura ajunge în circuitul de răcire prin suprafețe de contact și materiale intermediare. Performanța depinde de geometrie, de calitatea contactului termic și de distribuția fluidului.
Prin imersie, fluidul dielectric intră în contact direct cu suprafețele celulelor prevăzute pentru răcire. Căldura poate fi preluată pe o suprafață extinsă, oferind posibilitatea unui control termic mai uniform. Rezultatele depind de proiectarea sistemului, de fluid și de circulația acestuia.
Un element important este parteneriatul nostru cu Shell. În soluțiile ROCAS cu imersie utilizăm fluid dielectric Shell. Selecția fluidului, compatibilitatea materialelor și dimensionarea circuitului fac parte din engineering-ul întregului sistem.
Pentru investitor, vedem patru avantaje majore.
Primul este protejarea capacității bateriei în timp. Controlul temperaturii urmărește reducerea stresului termic și a diferențelor dintre celule. Obiectivul este păstrarea performanței și a capacității utile cât mai mult timp. Valoarea economică se vede în energia totală livrată pe durata exploatării și în necesarul de intervenții sau înlocuiri.
Al doilea este siguranța și protejarea activului. Limitarea punctelor fierbinți contează în funcționarea normală. În situații de defect, o configurație cu imersie proiectată și testată corespunzător poate contribui la întârzierea sau limitarea propagării termice. Performanța concretă trebuie susținută de testele sistemului oferit. Pentru investitor, protejarea capitalului și reducerea riscului unei întreruperi majore au o valoare directă.
Al treilea este disponibilitatea operațională. Bateria trebuie să răspundă atunci când beneficiarul are nevoie de energie sau când apare o oportunitate comercială. Managementul termic bine dimensionat poate reduce limitările de putere provocate de temperatură, în limitele de funcționare ale sistemului.
Al patrulea este costul total pe durata de viață. Evaluăm împreună prețul inițial, consumurile auxiliare, mentenanța, degradarea și indisponibilitatea. Un avantaj la achiziție poate fi pierdut dacă activul livrează mai puțină energie sau necesită intervenții mai costisitoare. Avantajul economic al imersiei trebuie reflectat în performanțe verificabile și în condițiile contractuale.
Întrebarea centrală pentru un investitor este: cât va costa fiecare MWh efectiv livrat pe durata investiției și cât de bine este protejat capitalul?
Considerăm că avantajele imersiei pot fi determinante pentru proiectele în care siguranța, utilizarea susținută și păstrarea performanței sunt prioritare. Acesta este motivul pentru care prioritizăm această tehnologie în dezvoltarea soluțiilor ROCAS pentru investiții pe termen lung.
Cum vedeți piața românească de stocare în următorii doi-trei ani?
În opinia mea, oportunitățile importante sunt în stocarea asociată producției regenerabile, aplicațiile industriale pentru optimizarea consumului și proiectele independente care pot combina mai multe surse de venit.
Pentru consumatorii industriali, valoarea trebuie demonstrată pornind de la consumul real, contractele de energie și modul de funcționare al companiei. Pentru proiectele dedicate pieței, contează accesul efectiv la venituri, racordarea și capacitatea de adaptare a strategiei de operare.
Mă aștept ca diferențierea să vină tot mai mult din calitatea activului și a integrării: tehnologia de răcire, siguranța, securitatea cibernetică, degradarea, garanțiile și mentenanța. Aceste elemente influențează rezultatele după punerea în funcțiune.
Aș fi prudent cu modelele care prelungesc veniturile dintr-o perioadă favorabilă pe întreaga durată a investiției. Pe măsură ce participarea bateriilor crește, concurența pe piețele serviciilor de sistem poate reduce veniturile și marjele. Acest risc trebuie inclus și în analiza proiectelor din România.
De asemenea, modelul economic trebuie să respecte disponibilitatea fizică a bateriei. Nu putem considera simultan venituri care presupun folosirea aceleiași capacități pentru obligații incompatibile.
Pentru ROCAS, un proiect solid trebuie să rămână viabil și în scenarii mai puțin favorabile. Punem accent pe integrare, tehnologie pentru termen lung și exploatare adaptată pieței. Cred că acestea vor face diferența între proiectele care atrag interes și activele care livrează rezultate durabile.