România intră într-o fază în care doar capacitatea regenerabilă nu mai este suficientă; piața recompensează acum proiectele care oferă previzibilitate, flexibilitate și stabilitate operațională în cel mai scurt timp. Enexus — care acționează simultan ca dezvoltator, EPC și operator pe termen lung — răspunde acestei realități cu un model prin care se reduce complexitatea, scurtează drumul de la punerea în funcțiune la performanța maximă și oferă investitorilor încrederea necesară pentru a se extinde. Pe măsură ce compania se pregătește să livreze peste 150 MW în noi active regenerabile și hibride anul viitor, echipa de conducere subliniază că tranziția de la etapa de construcție și la operarea stabilă nu mai este doar o etapă pur tehnică, ci un avantaj comercial decisiv într-o rețea care devine din ce în ce mai congestionată și mai strict reglementată.
În acest context, Enexus pune accentul pe integrarea stocării de la bun început, pregătirea pentru a obține venituri din surse diverse și asigurările bine calibrate. Compania susține că activele hibride PV+BESS vor remodela profitabilitatea, percepția riscurilor și așteptările investitorilor din întreaga regiune — și că piața din România trebuie să se adapteze rapid. Punând la un loc ingineria, achizițiile, execuția, O&M și sprijinirea investitorilor într-o singură structură coordonată, Enexus își propune să transforme incertitudinea în rezultate bancabile. În acest fel, compania contribuie la definirea standardelor pentru următoarea generație de infrastructură regenerabilă din România.
Enexus își propune să finalizeze anul viitor peste 150 MW în proiecte instalate de energie regenerabilă + stocare în România. Având în vedere rolul multiplu de dezvoltator + EPC + operator, care sunt principalele provocări operaționale la care vă așteptați între faza de punere în funcțiune și atingerea capacității maxime a noii capacități?
Una dintre principalele provocări va fi gestionarea tranziției de la construcție la exploatare, în special să ne asigurăm că antreprenorii EPC, operatorii de rețea și cumpărătorii sunt pe deplin aliniați pe durata testării performanței și validării datelor.
O altă prioritate este stabilirea unor capacități solide de monitorizare, diagnosticare și întreținere predictivă încă din prima zi, pentru a asigura o disponibilitate ridicată, a reduce riscul de restricționare și pentru a stabiliza performanța pe toată perioada de creștere a producției.
Dintr-o perspectivă mai largă, această fază este exact momentul în care așteptările investitorilor și realitățile tehnice trebuie să se alinieza. România intră într-o etapă în care rețeaua electrică devine din ce în ce mai congestionată, iar controlul autorităților de reglementare se intensifică, astfel încât capacitatea de a furniza rapid o producție stabilă nu este doar o provocare din punct de vedere tehnic, ci și un avantaj comercial.
În calitate de EPC cu background de investitor, Enexus consideră această perioadă de creștere ca fiind momentul în care se validează încrederea. Cu cât un proiect atinge mai repede performanțe previzibile, cu atât mai repede investitorii își pot extinde portofoliile. De aceea, modelul nostru integrează EPC, O&M și contribuția investitorilor încă din prima zi: pentru a reduce complexitatea, a scurta timpul de reacție și a asigura o tranziție lină de la punerea în funcțiune la profitabilitate deplină.
Cu un contract pentru un parc solar de 20 MWp în județul Dâmbovița, cum evaluați în acest moment lanțul de aprovizionare local, creșterea costurilor de construcție și riscul legat de terenuri/autorizații în România și cum intenționați să atenuați aceste riscuri?
România se confruntă în continuare cu presiuni în ceea ce privește materialele de construcții, logistica și forța de muncă calificată, toate acestea putând afecta termenele și costurile la nivelul unui EPC. Procesul de obținere a terenurilor și a autorizațiilor rămân îndelungat, în special în ceea ce privește procedurile de mediu și aprobările de conectare la rețea.
Reducem aceste riscuri prin efectuarea unei analize detaliate în faza incipientă, prin acorduri-cadru cu furnizorii cheie pentru a asigura prețurile și livrările și prin coordonarea proactivă cu autoritățile pentru a anticipa cerințele de documentare cu mult înainte de execuție.
La nivel de industrie, România rămâne o piață atractivă, dar exigentă: apetitul investitorilor este ridicat, dar consecvența în execuție este ceea ce diferențiază jucătorii puternici. Enexus a învățat că proiectele performante se bazează pe o pregătire disciplinată și pe parteneriate pe termen lung cu furnizori care pot corespunde standardelor noastre de viteză, fiabilitate și transparență.
Pentru investitorii străini care intră în România, aceste riscuri sunt adesea amplificate de o înțelegere limitată a mediului local. O parte din rolul Enexus este de a traduce această complexitate în pași clari și previzibili — transformând incertitudinea în proiecte bancabile.
Pe măsură ce vă extindeți, cum integrați stocarea în baterii sau soluțiile hibride (de exemplu, cuplarea sistemelor fotovoltaice montate pe acoperișuri sau la sol cu BESS)? Ce tendințe în materie de surse de venituri, servicii auxiliare sau piețe flexibile din România luați în considerare pentru a vă asigura viabilitatea modelului de afaceri în viitor?
Un proiect fotovoltaic fără stocare integrată pierde flexibilitatea tehnică și limitează optimizarea financiară. Strategia noastră este să avem o pregătire completă pentru implementarea la scară largă odată ce cadrul de reglementare pentru serviciile de stocare și flexibilitate va ajunge la maturitate în România. Evaluăm în mod activ multiple oportunități de a obține de venituri, din servicii de capacitate, echilibrare, reducere a vârfurilor de consum și servicii auxiliare atât pentru activele BESS co-localizate, cât și pentru cele independente.
Proiectele hibride devin noua frontieră a competitivității în regiune. De altfel, aceste a fost unul dintre cele mai puternice semnale transmise de Forumul energetic Turcia-România organizat de Enexus: stocarea devine tendința definitorie care va modela următorul ciclu de investiții. Investitorii turci, dezvoltatorii europeni și companiile de utilități din regiune au exprimat aceeași așteptare: proiectele trebuie să ofere flexibilitate, stabilitate și valoare pe termen lung, nu doar MW instalați. Această schimbare este esențială și pentru România. Stocarea va modela oportunitățile de profitabilitate, încrederea investitorilor și capacitatea rețelei de a integra noi capacități regenerabile la scară largă.
Pentru noi, foaia de parcurs privind stocarea în baterii depășește simpla actualizare tehnică, fiind o evoluție strategică a modelului nostru. Integrarea stocării în baterii se aliniază perfect cu așteptările investitorilor: viteză, previzibilitate și performanță pe termen lung a activelor. Actorii care vor stăpâni din timp integrarea stocării vor defini următorul deceniu al dezvoltării energiei regenerabile în România.
Cât de conștienți sunt dezvoltatorii locali și companiile de EPC de riscurile tehnice și operaționale specifice asociate proiectelor BESS în etapele inițiale de proiectare și construcție?
Dezvoltatorii locali și companiile de EPC sunt încă în proces de maturizare în ceea ce privește înțelegerea aspectelor tehnice, operaționale și financiare legate de stocarea în baterii. Cea mai mare provocare o reprezintă structurarea unor modele de afaceri viabile într-un context legislativ în continuă evoluție, ținând pasul cu schimbările rapide în domeniul tehnologiei și al structurilor de costuri. Valoarea strategică a stocării este recunoscută pe scară largă, dar pentru a permite o modelare financiară robustă este esențială o mai mare claritate legislativă.
La nivel de piață, stocarea se află în prezent în aceeași situație în care se afla energia solară acum zece ani – potențial ridicat și implementare practică limitată. Expunerea Enexus pe mai multe piețe (Turcia, Italia, România, Ucraina) ne oferă un avantaj comparativ în anticiparea timpurie a riscurilor și în informarea părților interesate cu privire la ceea ce înseamnă cu adevărat bancabilitatea. Acest nivel de consultanță este din ce în ce mai apreciat de investitorii care doresc claritate într-un sector care încă își caută forma de reglementare.
Cum abordează în prezent părțile interesate dintr-un proiect asigurarea ca o condiție prealabilă pentru bancabilitate și care sunt principalele lacune de înțelegere dintre dezvoltatori, finanțatori și asigurători?
Asigurarea rămâne unul dintre cele mai importante, dar și mai puțin înțelese elemente ale bancabilității. Ipotezele tehnice și percepțiile asupra riscurilor divergente între dezvoltatori, creditori și asigurători creează adesea blocaje în timpul închiderii financiare. O mai mare aliniere la standardele tehnice, protocoalele de testare și alocarea riscurilor ar contribui la simplificarea finanțării și la reducerea incertitudinii.
Din experiența noastră, asigurarea este un element definitoriu al încrederii investitorilor. Odată cu creșterea fluxului de capital către proiectele hibride și de utilitate publică, creditorii și asiguratorii au nevoie de cadre mai clare, standardizare și ipoteze de risc armonizate.
Enexus acționează adesea ca interpret între părți, traducând realitățile tehnice în limbaj financiar și aliniind așteptările. Acest lucru reduce fricțiunile și accelerează timpul necesar pentru finalizarea financiară, un indicator pe care investitorii îl apreciază foarte mult.
Ce provocări ați întâlnit atunci când ați aplicat produsele tradiționale de asigurare la proiectele de stocare a energiei în baterii și cum ar putea acestea să fie mai bine aliniate la riscurile reale ale proiectelor?
Produsele de asigurare tradiționale sunt adesea dificil de aplicat proiectelor BESS, deoarece polițele nu au fost concepute în funcție de riscurile specifice bateriilor, caracteristicile de performanță sau modelele de degradare. Această neconcordanță introduce incertitudine atât pentru asiguratori, cât și pentru investitori. Soluțiile de asigurare personalizate, care includ indicatori de performanță ai bateriilor, modele de degradare și condiții operaționale, ar îmbunătăți semnificativ evaluarea riscurilor și adecvarea acoperirii de riscuri.
În calitate de pionieri ai implementării sistemelor BESS în România, considerăm că aceasta este o oportunitate: asiguratorii au nevoie de date mai bune, iar dezvoltatorii au nevoie de îndrumări mai clare. Enexus depune eforturi pentru a elimina această lipsă de cunoștințe prin adoptarea celor mai bune practici internaționale, colaborarea cu asiguratori specializați și colectarea de date de performanță de înaltă calitate din activele noastre hibride.
Cum remodelează proiectele PV+BESS co-localizate nevoile de asigurare și în ce măsură sunt companiile românești pregătite să evalueze și să modeleze acest nou profil de risc?
Configurațiile hibride PV+BESS introduc un profil de risc combinat care acoperă atât tehnologiile de generare, cât și cele de stocare. Asigurătorii și consultanții tehnici români încep să recunoască aceste complexități, dar sunt încă necesare instrumente avansate de modelare și educație specifică pentru a evalua corect riscurile sistemelor hibride.
Hibridizarea schimbă totul: cerințele de proiectare, procedurile operaționale, profilurile de risc și, în cele din urmă, așteptările investitorilor. Ca urmare, asigurătorii se adaptează, dar dezvoltatorii trebuie să participe la discuții, să joace un rol în educarea pieței și în construirea unui cadru de risc în care activele hibride să devină mai ușor de asigurat, finanțat și scalabil.
Care sunt principalele riscuri legate de amplasament și integrare pe care dezvoltatorii ar trebui să le anticipeze atunci când implementează BESS alături de activele de generare?
Dezvoltatorii ar trebui să anticipeze provocările legate de integrarea în rețea, compatibilitatea sistemelor SCADA și de comunicații, precum și coordonarea în timp real între activele fotovoltaice și BESS. Având în vedere că operatorii de rețea au o experiență limitată în ceea ce privește sistemele hibride, procedurile de conectare și testare pot avansa mai lent decât se aștepta. O coordonare strânsă între contractorul EPC, furnizorul BESS și operatorul de rețea este esențială pentru a asigura integrarea în condiții de siguranță, funcționarea stabilă și fiabilitatea pe termen lung a sistemului.
Aici modelele integrate depășesc modelele fragmentate. Atunci când proiectarea, achizițiile, execuția și operațiunile și întreținerea sunt gestionate de aceeași echipă, riscurile legate de integrare scad semnificativ. În calitate de operator și EPC integrat, Enexus poate coordona toate părțile cu un singur punct de responsabilitate — exact ceea ce apreciază investitorii străini atunci când intră pe piețe complexe, cum ar fi România.
