Investitorii mici în energie regenerabilă care abordează piața merchant fără parteneri strategici solizi riscă pierderi semnificative, a avertizat Alina Ștefan, Chief Commercial Officer al Enexus Renewable, în cadrul Energy Strategy Summit 2026, organizat de Energynomics.
„Nu recomandăm o gândire de tip oportunist, mai ales pentru jucătorii mici, pentru că poți pierde enorm. La sume mici pierzi imediat”, a spus Ștefan.
Ea a explicat că rezultatele pe piața merchant depind critic de partenerul operator, de poziționarea activului în rețea și de capacitatea de a gestiona volume mari. „Acolo unde ai volume foarte mari, ai și venituri mult mai bune”, a adăugat ea, subliniind că detaliile tehnice și comerciale fac diferența între un activ profitabil și unul care pierde bani.
În acest context, Enexus și-a asumat un rol de educator și intermediar între investitori și bănci, pe lângă cel de EPC. Compania face un KYC (Know Your Client) detaliat al fiecărui investitor, evaluând maturitatea de business și gradul de cunoaștere a pieței românești, înainte de a le calibra așteptările.
Pe zona de finanțare, Alina Ștefan a recomandat investitorilor mai mici să construiască pe datorie și să refinanțeze ulterior. Un proiect operațional poate atrage finanțare bancară de până la 70%, față de circa 50% în faza de construcție, reducând totodată costul de oportunitate pierdut în procese birocratice prelungite în relația cu băncile.
Enexus a crescut de la 2 milioane de euro venituri în 2023 la 50,7 milioane de euro în 2025, cu 15 proiecte finalizate și conectate la rețea. Majoritatea investitorilor din portofoliu sunt recurenți și provin din Turcia, a mai spus Ștefan.
Energy Strategy Summit 2026 a fost organizat de Energynomics, cu sprijinul partenerilor noștri: Elektra Renewable Support, 4P Renewables, ABB, Alive Capital, Atmoce, Baringa, BCR, Big Store, Capalo AI, CBRE Romania, Distribuție Energie Electrică România, Eastship, Distributie Oltenia parte din Evryo, Eaton Electric, Electrica Furnizare, Electroalfa, Electroprecizia, EnergoBit, Enery, Enexus, Eurowind, Evryo, Exim Banca Romaneasca, Hagag Energy, KStar, LONGi, MBK Power Energy, MET Romania Energy, Monsson Trading, Nextpower, OX2, Romgaz, Schraubram, Sigenergy, Softenerg WEBUS 4 ENERGY, Solar Today, Sunotec, TBEA, Think Blu Solution, Transelectrica, Waldevar Energy, WTW Romania. Coffee Break Partner Enerta. Lanyard Partner Monsson Operation. Beverage Partner Aqua Carpatica, Alexandrion. Digital Partner Imsol. Partener pentru mobilitate BlackCab.