De ce atrage România atât de multă atenție în sectorul energiei regenerabile? De la inițiativele susținute de subvenții precum Casa Verde și REPowerEU, până la creșterea numărului de proiecte solare și de stocare, piața locală este în mișcare. Cătălin Manea, Manager de Succes pentru Parteneri la Sungrow, explică ce face ca România să iasă în evidență și unde ar putea apărea următorul val de oportunități.

 

Piața fotovoltaică din România devine din ce în ce mai competitivă. Dincolo de tehnologie, cum se diferențiază Sungrow?

Deși suntem mândri să fim lideri în tehnologie – în special în ceea ce privește invertoarele și sistemele de stocare – adevăratele puncte de diferențiere constau în abordarea centrată pe client, prezența locală și angajamentul față de parteneriate pe termen lung. Investim în echipe locale, instruire și infrastructură de servicii pentru a asigura timpi de răspuns rapizi și asistență fără probleme. Mai mult, bancabilitatea companiei, performanța dovedită și cei peste 28 de ani de experiență le oferă partenerilor încrederea de a-și dezvolta afacerile alături de noi.

În România, acest lucru se manifestă în primul rând prin integritatea canalului de distribuție, deoarece vindem exclusiv printr-un număr mic de distribuitori autorizați și nu vindem direct către instalatori sau clienți finali. Astfel, prevenim orice fel de conflicte, menținem consecvența prețurilor și asigurăm disponibilitatea la nivel național.

În al doilea rând, oferim hardware-ul premium cu asistență tehnică în limba română, o garanție standard de 10 ani (extensibilă) și înlocuire rapidă din stocul local, de obicei în 2 sau 3 zile. Acest lucru este important, deoarece minimizează timpul de nefuncționare pentru instalatori și utilizatorii finali, un contrast evident cu mărcile mai ieftine, care pot lăsa clienții să aștepte săptămâni sau luni pentru înlocuiri.

În plus, Sungrow oferă unul dintre cele mai cuprinzătoare portofolii de pe piață, cum ar fi sisteme de stocare a energiei (ESS), soluții fotovoltaice (PV) și încărcare pentru vehicule electrice. Acestea permit partenerilor să proiecteze cu ușurință soluții hibride care sunt atât eficiente, cât și pregătite pentru viitor. Combinate cu performanța de sustenabilitate evaluată la triplu A, toate acestea garantează că clienții își pot atinge obiectivele de energie curată cu încredere și responsabilitate.

În cele din urmă, capacitatea de producție a Sungrow oferă o aprovizionare rezilientă atunci când cererea crește brusc, lucru pe care piața românească l-a experimentat cu programele Casa Verde și acum REPower. Într-o piață aglomerată, partenerii aleg Sungrow pentru produse predictibile și bancabile, logistică rapidă și parteneriate de încredere, nu doar pentru specificații.

 

Sungrow este recunoscută la nivel global pentru misiunea în domeniul energiei regenerabile. Cum sunt traduse aceste valori aici, în România?

Misiunea globală a Sungrow este „Energie curată pentru toți”. În România, aducem această viziune la viață prin sprijinirea dezvoltării rapide a proiectelor solare și de stocare care sunt nu doar avansate din punct de vedere tehnic, ci și aliniate cu obiectivele locale de sustenabilitate. Prin parteneriate cu EPC-uri, dezvoltatori și programe susținute de guvern, ne asigurăm că energia regenerabilă devine accesibilă, fiabilă și viabilă din punct de vedere economic pentru români – fie că este vorba de utilizatori rezidențiali, entități comerciale sau proiecte la scară largă.

Aceasta se traduce în acțiuni foarte concrete pe teren. De exemplu, pentru proiecte rezidențiale și comerciale de până la 125 kW, ne-am concentrat pe programe precum Casa Verde și acum REPower, care subliniază importanța combinării energiei solare cu bateriile pentru a stabiliza rețeaua și a maximiza autoconsumul gospodăriilor. Pentru proiecte la scară largă, invertoarele Sungrow alimentează unele dintre cele mai mari parcuri fotovoltaice din România, cum ar fi proiectul Rătești de 165 MW, dar și altele, încă mai mari, în curs de dezvoltare.

Expertiza noastră în România este susținută de o solidă experiență europeană. Proiecte de referință precum proiectul Bramley ESS de 150 MW/300 MWh din Marea Britanie, proiectul de stocare a energiei ENGIE din Belgia și o centrală fotovoltaică de mare anvergură din Finlanda demonstrează modul în care Sungrow oferă soluții fiabile și rentabile pe diferite piețe și tehnologii. Aceste proiecte demonstrează aceeași capacitate de inovație și execuție pe care o aducem în România.

De asemenea, lucrăm exclusiv prin intermediul unei rețele de distribuitori de încredere, asigurând disponibilitate largă, logistică solidă și răspuns tehnic imediat. Datorită acestui model, clienții din România beneficiază de stoc local, service local în limba română și livrări de înlocuiri în doar câteva zile. Desigur, dincolo de tehnologie, investim masiv în instruirea atât a distribuitorilor, cât și a instalatorilor, organizând periodic ateliere și webinarii cu sute de participanți. Cel mai recent, am deschis un nou Centru de Instruire Sungrow în Europa, consolidându-ne și mai mult angajamentul față de service-ul local și excelența tehnică.

Datorită prezenței solide în Europa și România, Sungrow a înregistrat o creștere remarcabilă a cotei de piață, devenind partenerul de referință pentru proiecte de energie regenerabilă rezidențială și la scară largă.

Cu alte cuvinte, pentru noi, aceasta este cea mai clară dovadă că misiunea noastră globală „Energie curată pentru toți” nu este doar un slogan, ci o realitate pe care o construim pas cu pas în România.

 

România are programe ambițioase precum Casa Verde și Repower. În ce măsură influențează acestea oportunitățile și provocările pentru Sungrow la nivel local?

Programe precum Casa Verde și REPowerEU accelerează adoptarea tehnologiilor solare în diferite sectoare. Pentru Sungrow, aceste inițiative deschid oportunități semnificative – în special în segmentele rezidențiale și C&I. Cu toate acestea, ele vin și cu provocări, cum ar fi nevoia de scalare rapidă, logistică și educare a pieței. Răspundem la acestea asigurând disponibilitatea produselor, simplificând integrarea sistemelor și oferind soluții personalizate care se aliniază cerințelor programului.

Case Verde a demonstrat deja un potențial puternic și am observat o creștere semnificativă a oportunităților de afaceri. Acest lucru demonstrează cum programele susținute de subvenții pot schimba echilibrul pe o piață determinată de prețuri.

Privind în perspectivă, REPower este un proiect și mai ambițios. Spre deosebire de Casa Verde, predecesorul său, acesta pune accent și pe stocarea energiei, ceea ce se potrivește perfect portofoliului Sungrow și efortului nostru de a integra bateriile în fiecare sistem. Acest aspect este esențial în România, unde un număr tot mai mare de prosumatori exportă energie într-o rețea deja sub presiune.

Desigur, oportunitățile vin la pachet cu presiuni și responsabilități. Instalatorii se confruntă cu deficite de finanțare deoarece subvențiile sunt adesea întârziate, iar mulți jucători noi au intrat pe piață fără expertiza necesară. Acest lucru creează riscuri în ceea ce privește calitatea instalării și experiența clienților. Rolul nostru este de a oferi o aprovizionare stabilă, produse premium care minimizează riscul de defecțiune și asistență post-vânzare locală, astfel încât ambele programe să ofere valoare pe termen lung, mai degrabă decât cifre pe termen scurt.

Concluzia este că, deși Casa Verde și REPower deschid uși, ele ridică și ștacheta – iar noi credem că acesta este un lucru bun. Pentru Sungrow, acestea reprezintă atât o oportunitate de creștere, cât și o responsabilitate de a stabili standarde pentru modul în care energia regenerabilă este implementată în România.

 

Cum se compară potențialul României în domeniul energiei solare și al stocării energiei cu piețele europene mai mature și unde vedeți cele mai mari oportunități de dezvoltare?

România are o iradiere solară excelentă, terenuri disponibile și voință politică în creștere – toate ingredientele pentru o piață de succes a energiei solare și de stocare. Deși este posibil să nu se ridice încă la nivelul unor piețe precum Germania sau Spania, traiectoria sa de creștere este foarte promițătoare. Cele mai mari oportunități constau în autoconsumul de energie electrică în segmentul și C&I, stocarea la scară largă pentru flexibilitate în rețea și proiectele de electrificare rurală. Pe măsură ce cadrul de reglementare se maturizează, România ar putea deveni un lider regional în domeniul energiei descentralizate.

Comparativ cu piețe mature precum Germania, Spania sau Italia, România se află încă în stadii incipiente, dar ceea ce o diferențiază este viteza de adoptare. Doar în ultimii ani, am observat o creștere exponențială a numărului de prosumatori rezidențiali și o creștere a interesului jucătorilor comerciali și industriali de a-și reduce facturile la energie cu ajutorul energiei solare.

Următorul val de oportunități constă în stocare. Spre deosebire de Europa de Vest, unde stocarea este deja ceva obișnuit, România abia începe, iar aici expertiza Sungrow este crucială. Programe precum REPower introduc subvenții pentru baterii și ne așteptăm ca stocarea să devină rapid standard atât în ​​sistemele rezidențiale, cât și în cele comerciale și industriale.

Un alt avantaj unic pe care îl are România este terenul disponibil pentru proiecte la scară largă. În Europa de Vest deficitul de terenuri reprezintă un obstacol, dar România oferă încă un potențial semnificativ pentru parcuri solare la scară largă și centrale hibride cu stocare a energiei fotovoltaice. La pachet cu finanțarea din partea UE, acest lucru creează oportunități pentru extinderea rapidă a capacității.

În cele din urmă, dincolo de economia pură, există o dimensiune socială. Zonele rurale și regiunile defavorizate pot beneficia enorm de pe urma energiei solare și a stocării descentralizate. Prin încurajarea independenței energetice în încă insuficient conectate, România are șansa de a face un salt către un model energetic mai rezistent și mai echitabil.

Chiar dacă România este astăzi o piață mai mică decât cele mai din Europa în domeniul energiei solare, fundamentele sunt solide. Cu politicile potrivite și o execuție stabilă, ar putea deveni una dintre cele mai dinamice piețe de energie regenerabilă din regiune.

 

Stocarea energiei devine o piatră de temelie a tranziției verzi. Ce rol joacă PowerStack de la Sungrow în asigurarea flexibilității și securității pieței energetice din România?

PowerStack de la Sungrow este conceput ca un sistem de stocare a energiei la cheie, scalabil și sigur, ideal pentru nevoile în continuă evoluție ale rețelei energetice a României. El joacă un rol esențial în echilibrarea surselor regenerabile intermitente, reducerea restricțiilor de producție și furnizarea de servicii auxiliare, cum ar fi reglarea frecvenței. Cu o arhitectură modulară și un sistem integrat de management al energiei, PowerStack poate deservi orice, de la proiecte la scară mare până la instalații comerciale mari, ajutând România să construiască un sistem energetic mai rezistent și mai sigur.

În termeni practici, aceasta înseamnă că PowerStack poate aborda unele dintre cele mai presante probleme cu care se confruntă România, pe măsură ce adaugă mai multe surse regenerabile de energie la rețea. Astăzi, operatorii de rețea se confruntă cu volatilitate și congestii, adică prea multă energie atunci când soarele strălucește și prea puțină noaptea. Prin stocarea excesului de energie și eliberarea acesteia atunci când este nevoie, PowerStack ajută la netezirea acestor vârfuri și văi.

Pe lângă stabilizarea rețelei, stocarea deschide și oportunități economice. Cu alte cuvinte, dezvoltatorii pot obține mai multă valoare din activele lor solare evitând restricțiile, iar utilizatorii industriali pot reduce facturile la energie utilizând energia stocată în orele de vârf.

Un alt punct forte al PowerStack este reprezentat de siguranță și fiabilitate.

Desigur, stocarea energiei nu se rezumă doar la tehnologie. Trebuie să menționez aici și flexibilitatea și încrederea. Cu sisteme precum PowerStack, România poate dobândi capacitatea de a integra ponderi mai mari de surse regenerabile, de a îmbunătăți securitatea energetică și de a reduce dependența de combustibilii fosili, toate acestea consolidând în același timp încrederea în stabilitate.

 

Atunci când aleg între diferiți furnizori, ce caracteristici apreciază cel mai mult clienții români – și cum răspunde PowerStack acestor nevoi?

Clienții români pun pe primul loc fiabilitatea, asistența locală, ușurința integrării și disponibilitatea financiară. PowerStack abordează toate acestea: este susținut de experiența globală a Sungrow, vine cu caracteristici avansate de siguranță și oferă o integrare perfectă cu sistemele solare. În plus, echipele noastre tehnice locale și programele de instruire garantează că toți clienții se simt încrezători de la punerea în funcțiune până la funcționarea pe termen lung.

Ceea ce observăm în România este că clienții își doresc mai mult decât un simplu produs. De asemenea, își doresc o soluție în care să poată avea încredere pe termen lung, ceea ce este perfect normal. Fiabilitatea înseamnă disponibilitate continuă și, de asemenea, faptul că știu că furnizorul va fi prezent pe piață în următorii 10, 15 sau 20 de ani. Cu aproape 30 de ani de experiență și un bilanț solid, Sungrow oferă această stabilitate pe termen lung.

O altă prioritate este ușurința integrării. Mulți clienți din România se mișcă rapid pentru a profita de programe precum Casa Verde sau REPowerEU, așa că au nevoie de sisteme care pot fi implementate rapid și cu o complexitate minimă. Designul modular al PowerStack și sistemul integrat de management al energiei fac instalarea simplă.

De asemenea, există o conștientizare tot mai mare cu privire la siguranță și bancabilitate. PowerStack utilizează o chimie dovedită a fosfatului de litiu-fier cu straturi multiple de siguranță, ceea ce liniștește dezvoltatorii, EPC-urile și finanțatorii deopotrivă. Bancabilitatea este esențială aici, deoarece proiectele depind adesea de obținerea de împrumuturi sau de încrederea investitorilor, iar experiența Sungrow la nivel mondial ajută la deblocarea acestei finanțări.

 

Dincolo de România, ce oportunități vedeți în regiune unde expertiza Sungrow ar putea avea cel mai mare impact?

Europa Centrală, de Est și de Sud-Est, în ansamblu, trece printr-o transformare energetică majoră. Portofoliul Sungrow – de la invertoare de șir și centrale la stocarea energiei și soluții fotovoltaice plutitoare – este ideal pentru aceste piețe. Vedem oportunități puternice în special în proiectele transfrontaliere, soluțiile regionale de stabilitate a rețelei și instalațiile hibride fotovoltaic + stocare în întreaga regiune.

Dincolo de România, ne uităm la o regiune care are multe dintre aceleași factori: un potențial solar puternic, programe de finanțare susținute de UE și nevoia urgentă de modernizare a infrastructurii energetice. Țări precum Bulgaria, Grecia, Ungaria și Balcanii de Vest își extind foarte rapid capacitatea de energie regenerabilă și fiecare dintre ele se confruntă cu provocări legate de integrarea și stabilitatea rețelei.

Aici Sungrow poate face o diferență reală. De exemplu, sistemele noastre de stocare a energiei și sistemele hibride fotovoltaic + stocare ajută la echilibrarea generării fluctuante de energie regenerabilă și oferă flexibilitate rețelelor care încă recuperează ritmul implementării energiei solare. În mod similar, energia fotovoltaică plutitoare câștigă teren în regiunile cu disponibilitate limitată a terenurilor.

Este important de subliniat că nu suntem doar un furnizor de tehnologie de la distanță. Suntem activi în aproape toate țările europene, cu sediul nostru regional în München, peste 950 de angajați la fața locului și 12 birouri pe întreg continentul. Această prezență locală garantează că partenerii noștri vor beneficia de asistență directă, timpi de răspuns rapizi și o înțelegere profundă a provocărilor specifice fiecărei piețe.

De asemenea, vedem argumente solide pentru colaborarea regională. Având în vedere că UE insistă asupra unei interconectări energetice mai strânse, proiectele transfrontaliere vor fi esențiale pentru îmbunătățirea stabilității rețelei și a securității energetice. Experiența Sungrow în implementări în mai multe țări ne poziționează bine pentru a sprijini această transformare, nu doar prin tehnologie, ci și prin bancabilitate, servicii și capacitate de execuție dovedită.

 

Privind în perspectivă, care ar fi cele mai mari provocări – și oportunități – pentru Sungrow pe piețele românești și europene?

Dacă ne uităm în mod specific la România, principala dificultate este asigurarea faptului că cadrele de reglementare țin pasul cu progresul tehnologic rapid pe care îl observăm în domeniul energiei solare și al stocării. Dezvoltatorii și investitorii au nevoie de predictibilitate în ceea ce privește termenele de autorizare, integrarea rețelei și mecanismele financiare. Fără această claritate, proiectele se pot confrunta cu întârzieri inutile, chiar și atunci când tehnologia și finanțarea sunt gata să avanseze.

Pe de altă parte, oportunitatea este enormă. România are un potențial solar excelent și acum extinde soluțiile de stocare care vor fi esențiale pentru o rețea sigură și flexibilă. Combinate cu obiectivele europene de decarbonizare și independență energetică, acest lucru creează un teren fertil pentru inovare și creștere.

Pentru Sungrow, aceasta înseamnă continuarea stimulării inovației prin tehnologii bancabile și pregătite pentru viitor, care permit investitorilor să implementeze proiecte cu încredere. În același timp, înseamnă construirea de parteneriate pe termen lung, sprijinind clienții cu o prezență locală puternică, servicii post-vânzare fiabile și soluții adaptate contextului românesc și european.

În Europa, în sens mai larg, accelerarea către zero emisii nete nu va face decât să crească cererea de sisteme hibride fotovoltaice+stocare, fotovoltaice plutitoare și soluții flexibile la scară de rețea. Sungrow are expertiza și experiența necesară nu doar pentru a aborda provocările actuale, ci și pentru a contribui la modelarea viitorului peisajului energiei regenerabile din Europa.