Într-un moment în care România accelerează tranziția energetică și adaugă mii de MW din surse regenerabile, întrebarea-cheie rămâne cum poate fi asigurată stabilitatea sistemului și rentabilitatea investițiilor. Pentru Sermatec, unul dintre liderii globali în soluții de stocare a energiei, răspunsul vine prin tehnologii BESS turnkey, capabile să transforme volatilitatea pieței într-o sursă de profit predictibil. Cu peste 10 GWh instalați în China și aproape 1 GW în curs de livrare pentru Europa, compania își propune să transforme România într-un hub regional al stocării energiei și să atingă o cotă de piață de peste 10% în proiectele utility scale. Am discutat cu Bogdan Cumpănașu, Country Sales Manager România Sermatec, despre viziunea companiei, modelele financiare care fac stocarea atractivă pentru investitori și despre rolul strategic al țării noastre în arhitectura energetică a Balcanilor.

 

Strategia locală: România ca hub de referință în stocarea energiei

Având în vedere obiectivul de a deveni partenerul preferat în segmentul de stocare a energiei la scară mare din România, cum ați calibrat planurile de dezvoltare ale Sermatec pentru a răspunde specificităților reglementărilor și infrastructurii naționale de energie?

Stocarea este veriga lipsă care aduce stabilitate, flexibilitate și profitabilitate într-o piață aflată sub presiune.

Într-un moment în care piața energetică din România se confruntă cu provocări majore – de la congestia rețelelor și limitările impuse producției regenerabile, până la volatilitatea extremă a prețurilor pe piața de echilibrare – soluțiile de stocare devin un instrument critic pentru securitatea energetică și pentru rentabilitatea investițiilor.

Sermatec, cu o experiență de peste 10 GWh instalați în China si aproape 1 GW in curs de livrare pentru piata europeana își propune să transforme aceste provocări în oportunități. România trece printr-o etapă de transformare accelerată a mixului energetic, cu un pipeline extins de proiecte regenerabile, dar și cu constrângeri vizibile în infrastructura de transport și distribuție. Prin soluțiile turnkey BESS pe care le aducem pe piață, oferim investitorilor randamente superioare, profitabilitate și predictibilitate.

Avem o prezență europeană în creștere, iar obiectivul nostru pentru România este să devenim unul dintre cei mai importanți actori din zona BESS. În mod special, ne adresăm proiectelor utility scale, iar strategia noastră pe termen mediu și lung urmărește obținerea unei cote de piață de peste 10%.

 

Modelul financiar: Cash-flow predictibil pentru investitori

Cum se traduce investiția într-un sistem de stocare Sermatec în cash-flow predictibil?

Unul dintre marile avantaje ale soluțiilor noastre este că acestea creează surse multiple de venit, iar din analizele noastre financiare investitorii pot obține IRR-uri de peste 20% și un ROI de 3–4 ani.

În primul rând, sistemele reduc pierderile din curtailment – adică acele limitări impuse producătorilor atunci când rețeaua nu poate prelua toată energia verde produsă. Astfel, energia regenerabilă se monetizează aproape integral.

În al doilea rând, soluțiile BESS pot participa pe piața de echilibrare și la servicii de sistem, unde volatilitatea generează marje atractive.

În al treilea rând, utilizarea BESS pentru energy shifting (sau arbitraj) aduce profituri suplimentare: încărcăm la preț mic și descărcăm la orele de vârf, când prețurile sunt ridicate.

Aș sublinia și faptul că noi sprijinim partenerii încă din etapa de setare a modelului de business: numărul de cicluri/zi, rata de încărcare/descărcare, scenariul optim pentru maximizarea profitului. Avem soluții tehnice flexibile, cu rate de descărcare de 0.25C, 0.5C sau chiar 1C și cu 1–2 cicluri zilnice, în funcție de nevoile clientului.

Colegii mei din departamentele tehnice și R&D propun încă de la început varianta tehnică optimă, care este apoi validată de parteneri. Astfel, clientul are din start o imagine clară asupra CAPEX-ului și un ROI realist.

În final, venim cu o ofertă comprehensivă: soluția tehnică și scenariul financiar. Această abordare le oferă clienților încredere și predictibilitate.”

 

România și Balcanii – o strategie regională

Cum va coordona subsidiara din România activitățile din Balcani?

„România este o piață strategică pentru Sermatec, atât prin obiectivele asumate în Planul Național Integrat Energie și Schimbări Climatice, cât și prin nevoia evidentă de stocare pentru securitatea energetică.

Experiența acumulată aici va fi esențială pentru piețele vecine – menționez în special Republica Moldova, unde observăm un interes crescând pentru regenerabile și stocare. Soluțiile noastre aduc nu doar profit și tehnologie de top, ci contribuie și la independența energetică.

Mai departe, România, datorită interconexiunilor sale puternice, va funcționa ca un hub regional pentru extinderea în Serbia, Ungaria și, pe termen mediu, chiar Ucraina. Rolul subsidiarei noastre este să ofere expertiză și coordonare, să creeze sinergii regionale și portofolii diversificate de stocare. Astfel, investitorii beneficiază de expunere mai largă și de un risc mai bine echilibrat.”

 

Inovații tehnice și diferențiere

Care sunt inovațiile cheie aduse în România?

Sermatec are o divizie foarte puternică de R&D, cu zeci de experți, și deține cinci unități de producție în China, cu o capacitate totală de peste 15 GWh, la care se va adăuga, din 2026, fabrica din Spania.

Soluțiile noastre BESS sunt turnkey, flexibile și adaptabile fiecărui client. Ele includ containere de 5.015 MWh, PCS și transformatoare, integrate într-o arhitectură unică. Astfel, partenerul are un singur punct de contact pentru întregul sistem BESS, iar noi ne ocupăm de know-how, implementare și operare.

Toate echipamentele sunt certificate conform standardelor europene și pot fi integrate direct în rețeaua națională. În plus, suntem alături de parteneri în fiecare etapă: proiectare, livrare, implementare, energizare și operare.

Un element diferențiator este accentul pus pe siguranță și fiabilitate. BESS-urile noastre sunt echipate cu un Battery Management System de ultimă generație, care monitorizează parametrii la nivel de celulă și optimizează performanța. În plus, sistemul avansat de Fire Safety Management asigură detecție timpurie, izolare automată și redundanță completă. Acest lucru garantează funcționarea în siguranță, inclusiv la temperaturi extreme.

Comparativ cu soluțiile existente, diferența noastră este combinația dintre modularitate, scalabilitate și protecție activă– ceea ce oferă nu doar performanță, ci și durabilitate pe termen lung.

 

Achiziția de proiecte RTB și COD

Care sunt criteriile de selecție pentru proiectele din România?

Avem acces la investitori chinezi interesați de proiecte BESS, fie combinate cu parcuri solare/eoliene, fie stand-alone.

Criteriile de selecție includ:

• proiecte cu IRR de peste 10%,
• un model de business clar și documentat,
• stadiu avansat (RTB/COD) și documentație completă pentru racordare,
• și, foarte important, existența unui PPA care să reducă riscurile legate de volatilitatea pieței.

Noi înțelegem nevoile investitorilor și venim cu propuneri tehnico-financiare solide, care sunt analizate în detaliu împreună cu partenerii noștri.

Mesajul nostru este clar: suntem aici să investim și să dezvoltăm piața românească de stocare, căutând parteneri puternici cu care să construim proiecte durabile pe termen lung.”

 

Vrei să afli mai multe despre soluțiile Sermatec?
📧 [email protected]