Pe măsură ce piața românească a stocării energiei trece rapid de la promisiune la implementare, furnizorii care reușesc să combine tehnologia fiabilă cu capacitatea de reacție locală dobândesc un avantaj competitiv clar. Într-un interviu acordat Energynomics, Marius Varga, Country Manager DUNEXT România & Moldova, explică modul în care DUNEXT a câștigat rapid tracțiune pe piața locală, ce anume stimulează cererea în segmentele comercial, industrial și utility-scale și de ce gestionarea inteligentă a energiei, împreună cu serviciile tehnice locale, devin factori decisivi de diferențiere.

Discuția a abordat și următoarea etapă de dezvoltare a pieței, într-un context în care sprijinul autorităților, creșterea accelerată a capacităților regenerabile și nevoia tot mai mare de flexibilitate deschid noi oportunități pentru implementarea stocării energiei la scară largă.

 

Dunext a înregistrat o dinamică remarcabilă a proiectelor în România într-un interval de timp relativ scurt. Vă rog să ne prezentați compania și să ne spuneți ce v-a permis să vă instalați pe piața locală.

Fondată în 2023, DUNEXT este un furnizor specializat de soluții complete de stocare a energiei pentru segmentele comercial, industrial și utility-scale. Încă de la început, am privit România ca pe o piață strategică pentru dezvoltarea noastră europeană, datorită potențialului ridicat de creștere și ritmului accelerat al tranziției energetice.

În același timp, echipa noastră reunește specialiști cu experiență acumulată în companii precum Huawei, Sungrow și BYD, cu o medie de peste 10 ani în industrie. Acest lucru ne-a permis să intrăm pe piață nu doar cu tehnologie matură, ci și cu o înțelegere solidă a provocărilor reale cu care se confruntă clienții.

Creșterea DUNEXT în România se bazează pe trei piloni strategici.

1. Soluții adaptate fiecărui tip de aplicație

Fie că vorbim despre hoteluri, fabrici sau ferme, despre aplicații conectate la rețea sau sisteme independente, fiecare proiect necesită o abordare diferită.

Portofoliul nostru include atât soluții PowerHill răcite cu aer sau lichid, cât și sisteme containerizate PowerMount, ceea ce ne permite să configurăm soluția optimă în funcție de obiectivele operaționale și financiare ale fiecărui client.

2. Gestionare inteligentă a energiei

Platforma cloud DuLink, dezvoltată intern, utilizează monitorizare la nivel de celulă și algoritmi bazați pe inteligență artificială pentru optimizarea ciclurilor de încărcare-descărcare și management predictiv al bateriilor.

Astfel, sistemul de stocare nu mai este doar o componentă tehnică, ci devine un activ energetic inteligent, capabil să genereze valoare pe termen lung.

3. Expertiză tehnică locală

Am investit încă de la început într-o echipă dedicată în România, capabilă să acopere întregul ciclu de viață al proiectului — de la proiectare și conformitate cu cerințele rețelei, până la punerea în funcțiune și serviciile post-vânzare.

În viziunea noastră, clienții nu caută doar echipamente performante, ci parteneri de încredere, capabili să ofere suport pe termen lung.

Acești trei piloni ne-au permis să dezvoltăm proiecte de referință în sectorul stocării energiei și să construim rapid încredere în piața locală.

 

Cum evaluați piața de stocare a energiei din România în prezent și ce rol joacă politicile publice în dezvoltarea viitoare a acesteia?

Piața românească de stocare a energiei se află într-un moment de transformare accelerată, trecând de la faza incipientă la implementare la scară largă.

Fundamentele sunt deja foarte solide: dezvoltarea rapidă a capacităților regenerabile și volatilitatea crescută a prețurilor la energie creează argumente economice clare pentru investițiile în stocare.

În prezent, observăm formarea unui portofoliu consistent de proiecte care va defini următoarea etapă de maturizare a pieței.

Politicile publice contribuie în mod evident la această accelerare. Îmbunătățirea cadrului de reglementare și apariția unor mecanisme de sprijin mai eficiente au crescut semnificativ atractivitatea financiară a proiectelor pentru investitori.

Desigur, ritmul de dezvoltare va depinde și de viteza cu care vor fi rezolvate provocări precum accesul la rețea și procesele de autorizare. Din acest punct de vedere, semnalele recente sunt încurajatoare.

Pentru companii precum DUNEXT, contextul actual creează o oportunitate clară: aceea de a furniza soluții scalabile și fiabile, susținute de predictibilitate investițională, performanță tehnică și servicii locale solide, într-o piață aflată într-o etapă puternică de dezvoltare.

 

Ați spus că seria PowerHill s-a bucurat de o primire foarte bună în România, în aplicații variate, de la hoteluri și fabrici până la ferme. Care sunt factorii care au contribuit la acest succes?

Ne bucură foarte mult să vedem că tehnologia PowerHill este adoptată într-o gamă atât de diversă de aplicații.

Există trei factori principali care au contribuit la această evoluție.

1. Flexibilitate și integrare facilă

Seria PowerHill este disponibilă în două configurații principale: varianta de 215 kWh răcită cu aer și varianta de 233 kWh răcită cu lichid. Această flexibilitate permite adaptarea soluției în funcție de cerințele de performanță și buget ale fiecărui proiect.

În plus, sistemul este complet compatibil cu cele mai utilizate modele de invertoare din piață, inclusiv cu cele produse de Huawei. Pentru multe proiecte locale, acest lucru înseamnă integrare rapidă în instalațiile fotovoltaice existente, fără investiții suplimentare majore.

2. Beneficii economice clare

PowerHill răspunde eficient mai multor modele de utilizare:

• arbitraj energetic între orele de vârf și cele de consum redus,
• maximizarea autoconsumului fotovoltaic,
• participarea la servicii de flexibilitate și echilibrare a rețelei.

În contextul actual al pieței energetice, multe proiecte pot atinge perioade de recuperare a investiției de doar câțiva ani, urmate de beneficii financiare consistente pe termen lung.

4. O arhitectură construită pentru nevoi reale

Fie că vorbim despre un producător care dorește să reducă impactul vârfurilor de consum sau despre o fermă care are nevoie de continuitate operațională, arhitectura modulară și scalabilă a sistemului permite extinderea capacității pe măsură ce afacerea evoluează.

Acest model de dezvoltare graduală este foarte bine aliniat cu modul în care companiile locale își planifică investițiile pe termen lung.

 

Capacitatea de a oferi servicii la nivel local este adesea un factor decisiv pentru clienții care investesc în active cu durată lungă de viață, cum ar fi sistemele de stocare. Ce diferențiază serviciile locale oferite de Dunext de cele ale altor furnizori?

Este un aspect esențial.

În cazul unor investiții cu durată de viață de zece ani sau mai mult, clienții nu achiziționează doar echipamente, ci și siguranța unui parteneriat de durată. Acesta este motivul pentru care am construit în România un model de servicii locale pe trei niveluri.

• Nivelul 1: echipă dedicată în teren

DUNEXT are o prezență permanentă în România, formată din specialiști comerciali, ingineri de soluții și ingineri de service.

Echipa cunoaște în detaliu atât produsele noastre, cât și cerințele specifice ale pieței locale — de la normele de conectare la rețea până la procedurile de autorizare și standardele tehnice aplicabile.

Atunci când apar probleme, clienții beneficiază de intervenția rapidă a inginerilor locali, fără a depinde de suport extern.

• Nivelul 2: infrastructură europeană de logistică și piese de schimb

Am dezvoltat un lanț logistic european care include depozite în Țările de Jos și Polonia, precum și centre de piese de schimb în Marea Britanie, Polonia, Italia și România.

Această infrastructură ne permite:

• livrări rapide, în general în 7–15 zile;
• disponibilitate locală pentru componente esențiale;
• reducerea semnificativă a timpilor de nefuncționare.
• Nivelul 3: implicare pe întreg ciclul de viață al proiectului

Implicarea noastră începe încă din faza de pre-vânzare, prin evaluarea amplasamentului și dimensionarea soluției.

Continuă în etapa de punere în funcțiune, pentru a accelera conectarea la rețea și intrarea rapidă în operare, iar ulterior include monitorizare 24/7 prin platforma DuLink, inspecții periodice și suport tehnic direct.

Un avantaj important este și capacitatea echipei noastre de a comunica fluent atât în limba română, cât și în limba engleză — un detaliu aparent simplu, dar foarte valoros în colaborarea de zi cu zi.

Suntem convinși că pe o piață cu potențialul României, încrederea se construiește prin prezență locală reală și prin capacitatea de a livra suport constant pe termen lung.

 

Care sunt planurile și ambițiile Dunext pentru piața românească?

Vom continua să consolidăm prezența DUNEXT în România pe trei direcții principale.

În primul rând, extinderea portofoliului de produse pentru a acoperi un spectru mai larg de aplicații. Pe lângă seria PowerHill, deja prezentă în numeroase proiecte locale, introducem acum soluțiile containerizate PowerMount pentru aplicații de mari dimensiuni dedicate parcurilor industriale și proiectelor din domeniul energiilor regenerabile.

În al doilea rând, consolidarea ecosistemului local. Ne propunem să dezvoltăm colaborări și mai strânse cu distribuitori, contractori EPC și furnizori de servicii energetice pentru a crea soluții standardizate și adaptate specificului pieței românești.

În al treilea rând, extinderea capacităților noastre de service și suport tehnic. Echipa locală va continua să crească, inclusiv în zona de consultanță și planificare, astfel încât să putem susține proiectele încă din primele etape de dezvoltare.

Tranziția energetică a României accelerează vizibil, iar noi suntem bucuroși să facem parte din această evoluție.

Ambiția DUNEXT este clară: să ajutăm companiile locale să își reducă costurile energetice, să își crească reziliența operațională și să construiască un viitor energetic sustenabil, prin tehnologie fiabilă și parteneriate pe termen lung.